(化妆品情人节)
营销计划方案
市场推广计划
会议计划准备:
发起部门:日期:年月日
相关部门审核:
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公司领导批准:
公司负责人:日期:年月日
一、前言
XX起源于XX西南部塞文山脉的一个古老而温暖的小镇。1736年，XX由一匹马引进，发现了活泉水的特征。1743年，第一家XX·活泉护肤中心成立并开业。1874年，XX活泉水的特性被XX皮肤权威认证。1975年，XX护肤化妆品公司收购XX活泉水，制定了全面的科研计划。1990年，新的活泉护理中心成立，XX品牌诞生，现代生产工厂成立20XX年。XX正式登陆中国上海，并已在全国40多个城市设立专柜。在XX集团公司(XX第二大民营制药公司)的支持下，拥有250年悠久历史的水疗中心经历了新的经济腾飞。
在科学水疗的基础上，研究XX活泉水的活性。新建XX活泉水疗中心，开发水疗功效(致力于皮肤病护理)。针对敏感肌肤开发富含XX活泉水，在泉源采用超现代化设备生产的专业医用护肤化妆品。XX集团公司推广XX活泉水护肤概念，并延伸到不同领域。
二、晋升背景
(1)市场分析
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品不再是以前只有有钱人才拥有的东西。护肤品已经走进了普通人的家里。它对提高人们的精神和形象起到了很大的作用。据全球市场信息数据库统计，护肤品市场可达99亿美元以上，并将进一步增长。各化妆品品牌加大了对新产品开发和市场竞争的投入，并进一步强调其在创新部分的潜力，以促进其进一步增长。
中国护肤品/润肤剂行业是日化行业中市场潜力最大、利润最丰厚的行业之一。目前，中国市场上的护肤化妆品种类繁多，如香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华、资生堂、爱茉莉、嘉娜宝、ORUYAOuruya等。所以这个行业没有品牌集中度。前十大品牌的总市场份额仅为62%，总销售收入仅占全行业总销售收入的45%。目前国内还没有年销售额超过10亿元的大品牌。因此，未来中国护肤品/润肤剂市场的竞争将更加激烈，发展前景广阔。XX，前期进入中国市场的四大药妆之一，产品种类齐全，定位中高端市场。虽然面临香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华等高端产品的强势冲击，但不利于XX系列产品的良好发展。但XX对敏感肌肤护肤品的专业化定位，将为XX的发展奠定主导地位。
(2)产品分析
自20XX年XX正式登陆中国上海以来，已在全国40多个城市设立专柜。XX一直以高品质、高价格出现在消费者面前，一直将自己定位为敏感肌肤的护肤品。
(三)消费者分析
当今社会，人们使用护肤品就像使用第一基地一样。基本上每个人都有，使用面积很大。换句话说，消费市场很广，但不同产品的目标消费市场肯定会不一样。XX作为产品种类繁多的产品，有着独特的优势。
然而，护肤品行业的产品质量得不到保障，不健康环保、虚假宣传、价格高昂等问题一直困扰着消费者。
三.促销计划
(一)推广目标
1.增加“XX”品牌市场份额，提升企业自身竞争力。
2.努力在最短的时间内实现最大的销售额。
3.树立企业和产品的良好形象，提升其在目标群体中的知名度，同时争取口碑。
(2)推广设计
1.推广方式:
赠送礼品、限时促销、免费试用、优惠会员制。
2.推广对象:20-45岁男女朋友。
3.促销产品范围:男士剃须护理(包括XX清爽剃须凝胶、XX清爽剃须泡沫、XX清爽须后霜)、XX防晒护理系列等产品。
4.推广主题:情人节护肤，爱“你”等于爱自己！
5.活动:
①限时促销:情人节分为限时促销时间上午9:00至下午13:24，购买任何一款价格为1314元的产品，都有机会抽奖，选出15位幸运顾客，全年赢取价值1元的36款XX护肤品；
②凡购买XX系列产品200ml保湿乳液、火泉恒润40ml润肤霜/牛奶者，可送10ml舒缓眼霜(价值190元)；
(3)赠品:购买XX指定产品398元、598元、798元、998元，可分别送几套心脏产品(周边产品)；
④优惠会员制度:凡为XX俱乐部会员购买任何产品，均可享受双倍积分。
5.活动时间:2021年2月12日至2月14日
6.推广地点:重庆观音桥新世界百货屈臣氏XX柜台
四.促销活动
