每个打工人最高兴的事可能就是涨工资了。可公司老板都是老江湖，现在又是疫情，恐怕主动涨薪的老板不会很多，那你又想要涨工资，怎么办呢？唐僧说得好，想要你就说嘛，不说他怎么知道你想要涨工资呢？其实你跟老板怎么谈很重要。
建议同学们在找老板谈涨工资之前先来问自己两个问题。第一个、你凭什么要涨工资？第二个、该怎么和老板谈涨工资，你会谈吗？我们在公司里最难的是认清自己，也就是说你算老几？成功的人都能够清晰地定位自己，知道自己是谁，有多少斤两。而失败的人却是不知道。涨工资谁也会嫌钱多，对吗？然而老板是老板，他不是你老爸，要多少给多少。如果你好吃懒做混日子，每天没事就是抱怨，而工资得成绩一塌糊涂，那你求老板涨工资，不如拿个盆去街上求一下好心得路人。
很多的同学有一个误区，他们会想上班这么累而且物价飞涨，工资也应该每年多少涨一些，这根本就说不通，一句话你凭什么，少劳而获还竟想好事。龙哥不是说过吗？报酬不是和工作成比的，而是和工作的不可替代性成正比，扫厕所得再累也累不成总经理。所以在找老板谈涨工资前一定要客观地评估自己涨工资的可能性，你的愿望才有可能实现。再来问自己三个问题，第一个、你是否超过一年没涨工资了？第二个、你的工资水平真的低于行业平均水平吗？第三个、如果离开这家公司，你的工资会更高吗？如果答案都是肯定的，那么你可以放心的、愉快的找老板谈涨工资吧。
谈涨工资也是有技巧的，不可以直接简单粗暴地说老板加钱，这不是谈涨工资的态度，像打劫，恐怕成功率也会很低。再穷也不要装穷装可怜。以前有个同学找老板谈涨工资，整个过程就是哭穷诉苦，又买房要还贷款，又是老婆怀孕，孩子要养等等，还有什么生活压力大，不加钱揭不开锅了等等，这会让老板看不起你，认为你就是无理取闹，而后三言两语把你打发了。其实要求加薪是个正常合理的事情，不是会叫的孩子有奶吃，不是哭穷就会救济你，公司也不是慈善机构，工资多少跟你的困难不困难没一毛钱关系。
面对正常的合理加薪诉求，公司是会评估的。同学们要合理评估自己，了解公司当前情况，做到胸有成竹。这么做？
让同学们谈涨工资一定要带着目的，但不要让你硬来，要谈自己的价值、付出及收获。比如你今年的业绩，以及给公司带来多少新客户，未来你又能做多少业绩，给公司创造多少价值等。一句话给老板画饼，这个过程中我们需要给老板传达我已经干得很好，如果你信任并支持我，未来我会干得更好。这里我们需要主要，不要过于拍老板马屁，要用事实说话，用数据来支撑你的价值。
老板都不会自愿地给员工涨工资，提到这个他心里上肯定是不舒服的，所以同学们要在气氛好的时候去找老板，你别在他刚因为什么事情发火的时候去触他的霉头。所以一个关键是要找好的时间。另外在谈话中要把愉快的气氛烘托起来，避免尴尬或冲突。通过这样的谈话，你想要涨工资的成功率会更高。千万不要一言不合就发飙，你心里要有一个数，哪个老板也不会你说涨工资，他就马上给你加钱的，一大堆借口等着你再正常不过了，我们要保持耐心。
如果产生分歧，就要在这个分歧上先停下来，回到你们有共识的话题上来，重新营造一个舒缓的气氛。举个例子，有个工作你是骨干，多半是你的功劳，老板心里也知道，但他就是要说这是团队的功劳，连扫厕所的都做出了贡献，其实这就是博弈。同学们完全没有必要和他争论底谁最重要，你争论了就掉进他的话术当中。你完全可以跳出来，谈整个工作对公司的意义，以及你对未来的规划。
一是要有对比，比如说你助理都比我拿得多，就直接说你的工资低于行业平均水平了，这就是一个最关键的理由。二是让老板感到危机，换句话说你再不涨工资我就走人，其实没有谁是不可替代的，只有替代了会比较可惜的员工，虽然别人也能干，但没你懂事儿。也可以直接说目前的工资让我没有动力，感觉干好干坏一个样，涨工资是为了刺激自己，让自己可以干得更好。三是要拍马屁，你就说老板啊，咱们公司的环境是行业里最好，适合自己成长，跟着老板能学到很多东西，虽然薪水有点低，但自己一直在努力，诚恳的问老板你想要涨工资还需要做到哪些事，如果你已经干得很好了，老板对你满意，涨工资是理所当然的事情。
好了总结一下吧，同学们想要成功涨工资要做到三点。一、审时度势，自我评估；二、要有真材实料，有拿得出手的业绩，三、随机应变，拍好马屁。
高情商聊天术
我们处于一个前所未有的信息大爆炸时代，互联网带来的科技变革已经在改变着每个人的生活，也必将改变每个人的工作方式和工作性质。当机器越来越先进，而且越来越便宜的时候，人，靠什么与机器竞争呢？
看到这里，可能会有读者产生疑问：这与我们会不会聊天有什么关系？
当然有关系！写作这本书的时候，我更希望，那些认为自己的生活和工作与聊天没关系的朋友能看到这本书，因为没有什么能够保证你的工作是安全的，甚至不管你有多么努力，你都不能保证你的公司或者你的行业不会在短短的三到五年间发生巨变。不是你足够努力就能保得住你的工作，因为很有可能，行业遇到新技术的冲击，一夕之间，你所在的行业都没有了。
如果我们目前所从事的工作和行业都不是安全的，也就没有什么能够保证它们永久存在了。我们每个人就更应该具备灵活的处世方式和技能。作为在人类社会中参与竞争和合作的每一个个人，我们还可以依靠什么？
有句话叫“聪明的脑袋再也不是刚需，但是有趣的灵魂依然万里挑一”。人依然是丰富和宝贵的资源，不过对人的情商的要求提高了。你得有料、有趣，还得有“聊天力”。语言会带来意想不到的力量。
从对未来的战略决策来说，高情商的聊天术会在你所在的行业都没有了的时候，依然成为你的帮手。
比如，一个人现在努力地学习本行业的知识，但是他所在的整个行业都没有了，被迫进入新的行业，他怎么和机器、和那些比自己年轻或者资历深的人竞争呢？所以，除了学习本行业的专业知识外，还需要学一学如何聊天、如何更好地与人交往。这样，你就会比同种处境的人多一分机会。李嘉诚早已说过这样的话：“读书并不直接帮助你的财富增加，但你机会更加多了，你创造机会才是最好的途径。”聊天也是如此。
从目前的工作来说，你当下的工作也需要让影响你前途的人知道你做得有多好。对大多数人来说，会聊就等于会干。有太多人抱怨：“我的老板就是喜欢能说的人，根本就看不到我做了多少工作。”
老板有错是他的事，我们的错误是自己的表达能力不好，白白把机会拱手让给了别人。当老板和你聊天的时候，或者你知道怎么说能给他带来一种“你是一个可靠、扛得住压力的人”的时候，他会倾向于相信你在工作中也能拿得下任务，未来也将是中流砥柱。你就比不会聊的、谦虚的人多了竞争优势。
即使面对当下每一天的生活，你也需要提高口头战斗力：你的新客户需要在短时间内感到你可信，你的老客户需要你的情感维护，你的家庭需要经营，你的伴侣需要在你看似轻松的几句闲聊中就能帮他做出决定，你的孩子需要在你轻松的话语中感受到爱，而不是你知道自己心中有爱，口头却无力表达。
当然，语言表达能力有不同的形式和层次。
在本书里，我们更多地选择了聊天的语言案例，让大家感受日常话语的力量，因为在我看来，聊天的能力比辩论的能力更为重要。很多辩论高手都让人心生畏惧，他赢了对方，却输了朋友。这不是我们想要的结果，真正会聊的人，他们是高情商的人。
我们可以一星期不辩论、一个月不谈判、一辈子不主持，但很难做到一天不聊天。聊天可以让人发现别人的更多面，发现自己最深的一面。高情商的聊天让自己更加具有主动性，却没有攻击性，能够从容地把讨论、分享、探究的方式加入自然的聊天状态里，真正懂得共情和对抗的艺术。
尤其要强调的是，互联网时代，大家大多靠网络沟通。此时，人与人之间面对面对话的能力都在退化。此刻，不是不需要高情商聊天的能力，而是物以稀为贵，令会聊天变得更重要了。
让本书陪你一起提升势能——当别人和你聊几句，或者你和别人聊几句，你就能让复杂的问题变成没有问题，能说服别人而不让别人感觉自己是在被说服，对方始终爱和你在一起聊天的时候，你就是有魅力的人。这样的人，人们愿意去支持、信赖和依靠，这和他懂不懂人工智能、会不会做财务报表、能不能纵横捭阖，都没关系。
和领导进行高效沟通，获得上司的赏识和认可，我们才有机会在职场上越走越顺，不断越迁。然而有些朋友，不管是职场菜鸟，还是老员工，却始终在这方面不得要领。
你是不是觉得一个成天拍马屁的人，一定会得到领导的青睐？
你是不是觉得一个巧舌如簧的人，一定很擅长和老板沟通？
答案是NO。一个人知道怎么说话，却不一定清楚该如何和领导沟通。下面这6种技巧将帮助你和领导进行更高效沟通。
一，给选择题而不是问答题
有些人在跟领导汇报工作的时候，特别容易犯的错误，就是给领导出一道问答题，也就是直接问领导答案或解决办法。这样做只能给领导留下很不成熟，能力欠佳的印象。
而给领导出选择题则完全不同，提出问题的同时给出几种建议或方案，以及每种方案的优劣势。最后阐述自己认为合理的建议和相应的理由，以被领导选择和决定。
二，重点突出，逻辑清晰
领导的时间都很宝贵，没有时间和耐心听你长篇大论，所以要提前想好这次谈话的目的和核心要点，还需要注重将重要的事情放在最前面说。
领导对那些说话啰嗦，没有重点，语言不详，东拉西扯的人，心里其实恨得牙痒痒，表面上却只能做出无语状。
三，先讲结论再展开具体说明
我们在日常交流中，喜欢将事情的来龙去脉说清楚，然后才给出结论。但是这其实并不适合对领导的汇报，领导一般没什么耐性。我们需要先给出结论，让领导知道你的态度和想法，然后他才有可能带着问题，去听下一步关于细节的具体说明和论述。
四，重要汇报需要提前做演练
也就是一定要事先针对汇报内容做模拟练习，从把控时间，汇报语言，逻辑框架等几个方面准备。做到熟练掌握，烂熟于心，这样会显得你做事非常认真严谨。
五，讲究说话方式不能过于直接
我们首先要对领导尊重，从领导的角度来看，他希望能够听到你对问题的想法和建议，希望你能帮助他减少麻烦，解决问题。
你可以站在公司角度，从大局出发，再谈你的想法和改善建议，会让老板对你刮目相看，对你的信任和依赖程度会加深。
六，多问几个为什么
为了避免工作做完最后被老板骂，或者重新返工，最好在工作开展前，多问老板几个为什么。比如他的期望是什么?希望什么样的产品?这样的过程，领导会发现你是个爱思考的人。
