在跟大家分享这些想法之前，先简单跟大家介绍下我的两个背景，首先是我的职业背景：我不是什么行业大佬，也没有很NB的广告公司从业经验，甚至大学专业是跟汉语完全没有关系的小语种。
从小语种运营到营销文案策划转变，我花了3年时间转行，从文案初学者到写出第一篇爆款，我花了2个月，目前就职于某厂，做商业文案，主要做广告投放、数据分析、文案策划。一路自学跌跌撞撞，积累些许经验。
在这里分享出来，一方面是自我整理，一方面也希望，能帮助到想转行/对文案感兴趣的读者。
然后是我分享这些想法的背景——凡是工作，就有方法可循，凡是方法，必然提高工作效率。
我将自己的经验分为3类：从文案小白到入门的方法，从入门到爆款产出的方法，从单篇爆款到持续爆款输出的方法，今天我就先讲文案小白入门需要掌握的方法。
阅读单价、阅读转化率、获客成本、ROI
阅读单价：成本/阅读量
阅读转化率：引流数/阅读量
获客成本：阅读单价/阅读转化率or成本/引流数
ROI=成本/GMV
通过以上4个名词判断文案是否合格，其中尤以获客成本和ROI最为重要，获客成本即你为拉新一个流量所付出的金额，ROI即你拉来的流量创造的投入产出比。
什么是硬广？什么是软广？
硬广怎么写？软广又怎么写？
硬广和软广哪个好？分别适合什么渠道？
我们把从标题到内容开门见山卖产品的叫做硬广。标题用明星等热点引流，文案三分之一以上在铺垫故事叫软广。软广通常阅读量高，但阅读转化率低；硬广通常阅读量低，但阅读转化率高。
软广适合渠道多，硬广更挑账号。对文案人而言，硬广对能力的要求更多在于标题，软广更要求文案人对故事节奏的把握以及对热点的感知能力。关于硬广和软广的写作方法，我会持续更新相关经验
排版：
135编辑器、秀米编辑器
作图：
PS、凡科快图、稿定设计、动图吧
图片：
Unsplash（不容易有版权问题）
数据：
西瓜数据
对于文案人而言，尤其是营销文案人。除了文案能力外，还需要掌握数据分析能力。作图能力（PS）、排版能力也相当重要，一篇文案的封面、排版对文案效果影响很大。
封面用带人的还是不带人？搞怪的还是高级的？文字用红色还是黑色？在哪个位置字体加粗？用几号字体？在第几段加动图？加一个图？要不要写摘要？摘要写什么？
这些都有一定的道理可循。
对于营销文案而言，光懂怎么写是不行的，还需要懂写什么，即如何介绍产品。所以在拿到一个需求后，最好先了解产品。
是什么？谁用？有什么功效？有无附加福利？
比如：当我们在卖一个英语产品时，
首先要知道老师背书、产品背书。
即便都是英语产品，其使用人群也会有所不同。
是K12还是成人英语？
针对0基础还是有基础？
这些都会对后期文案用词，及投放账号有影响
关键明：《爆款文案》
村上徹也：《好文案一句话就够了》
《文案圣经：如何写出有销售力的文案》
《吸金广告文案写作训练手册》
《一个广告人的自白》
《流量池》
《营销管理》
《人性的弱点》
《小丰现代汉语广告语法辞典》
…………
（待补充）
在我还是一个文案新手的时候有幸求教某大佬，“作为一个文案新手，如何快速入门？”大佬的回答很简洁——先去收集市面上的热门文案，接着模仿。
当然，会有人不屑于这种类似“抄袭的行为，但客观来讲，任何一个初学者都是从模仿起步。
我认为最好的模仿不是通篇改几个字，而是去了解被模仿文案的结构。
假设你拿到一个CPA证书的需求，现在就需要出一版文案，你除了了解自家产品外，还需要了解竞品产品的文案。
这时候就可以使用西瓜数据，广告投放分析-广告文案找号，在搜索栏输入cpa，看看近期市面投放的产品，文案是怎么写的是硬广还是软广
其次，也可以在品牌投放分析-品牌投放跟踪处搜索，市面上比较大的公司们近期投放数据，追踪近期投放有关cpa的文案。
把这两步做完，你心里多少会对市面文案有所把握。这时候可以分析，市面上的产品标题里是有CPA的多还是没有CPA的多，是直接让你来听课的多，还是用标题党的多。
分析完这一步，你就可以确定自己要写硬广还是软广，确定好文案方向，就可以开始构思文案，包括文案标题 文案内容。
这个因人而异，我的习惯是先写标题，确立文案中心主旨，不容易跑题。尤其是新手，很容易出现内容写完以后，发现取不出来标题。
还是那句话：模仿。当然不要照抄，市面上都用的标题，你再用一模一样的效果大打折扣
这时候可以采用替换方式。比如别人用通知，你就用@所有人，别人用紧急通知，你就试试重要通知。切忌，写英语产品就只看英语产品的文案。你可以看看K12，这是我的习惯
讲人话，站在用户的角度来考虑标题，要让阳关白雪和下里巴人都能够理解，避免出现专业词、晦涩词等，除非标题只是给行业专家看的。说清楚，除了悬疑标题的设置外，要让用户清楚标题到底在讲什么，要给到读者能够切身感受到的东西而不是去猜想。简单化，30个中文字符之内关键信息，在前14个中文字符中体现。
倒逼法
结果放在前面-达成结果需要做哪些步骤
公式：(who) (how to do) (what benefits can you get)
直截了当用数据，冲击用户的眼球
公式：写给谁 数据前后对比 已经发生的结果
比如：月薪3000和月薪3万的运营人的区别
将用户场景化
目标用户和潜在目标用户
高频生活方式有哪些？
公式：写给谁 目标用户痛点
比如：
农夫山泉——
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
使用标题符号来阐述自己的观点
比如：
《新闻：韩国体育频道走红后，
被赞中国范冰冰与赵丽颖混合体》
书名号让标题显得正式，让人重点关注。
模仿 模仿 模仿
除此之外，你还需要了解。
文案写作逻辑
相对刚需用户：强调时间紧迫感（比如：错过就要等1年）
非刚需用户：给其希望，通过该产品能成为什么样的人（比如：升职、加薪、过级等）
比如：
高露洁在推一款儿童牙膏的时候
在介绍牙膏成分时说到“防蛀”，之后提到一个观点：成为更好的妈妈。
意思是你给孩子买这款牙膏，你就是好妈妈。把产品的利益点提高、升华，就比单纯的作用“防蛀”，更容易吸引实际购买者（妈妈）。
分析目标用户心理
利用用户好奇心，营造产品稀缺感。
被尊重感：会员专属优惠
超出用户预期假设，然后给出合理解释。
针对不同类型的用户
比如：
1个从未考过四六级的人和屡考不过的人
两者的需求是不一样的
前者：
告诉他考四六级的好处（升学、考研等等）
后者：
分析没考过的原因（比如没买我们的产品）
针对不同群体，写不同的文案，更容易打到用户痛点，所谓痛点，就是用户最关注的地方，比如减肥、长高、升职、加薪等。
市面上关于营销文案的书籍很少，写下这些，没别的目的，就是想分享些许经验，还有很多部分可以详写。
比如：
如何通过阅读转化率优化文案，文案优化步骤，营销文案二维码的放置位置。测试文案的方式，如何分析公众号属性，适合什么文案，如何提高文案阅读转化率。
…………
我会一点点优化、补充，大家还有什么要补充的。欢迎留言。
