前阵子，老李发现了一批非常优质的橙子。他找了很多渠道宣传，文案上写着「甜过初恋」「皮薄多汁」等，一个月过去了，下单的人寥寥无几，他很苦恼。
“橙子品质很好却没人买？”
“我要怎么说服别人购买我的橙子呢？”
问题出在哪里呢，是“甜过初恋”这个宣传语不好吗？
好。但是顾客看多了，没感觉了。试问你自己看了多少个“甜过初恋”的橙子？如果你的宣传文案和别人大同小异，顾客只会一扫而过，你的生意也会很难做。
而如果你写出一套精彩的卖货文案，让顾客情不自禁地下单，你自然会收获丰厚的利润，赚足人生的第一桶金！
这个时候，文案就是你的印钞机。
简单说，你只需打造一篇，仅仅一篇高转化率的文案，四处找渠道投放就行。你会发现这篇文案真的像印钞机一样，源源不断的给你印钞。
那天看到几个电商平台的生鲜广告，非常有意思， 在文案人的眼里水果不仅可以吃，就连水果的色、香、味都不能轻易放过
那么对于水果来讲，适合哪一种文案呢？
前阵子学习到了一个写卖货文案的公式，非常实用！
即使你毫无任何写作天赋，只要你学会了这套卖货公式，你也能写出爆款文案。
先来看我们水果人的困境，写产品优势的时候，我们最容易掉进一个大坑——同质化。
卖橙子，所有人都在喊「甜过初恋」
卖零食，所有人都在喊「美味营养」
卖柚子，所有人都在喊「皮薄籽小」
如果我们还跟着别人喊，我们的文案注定被淹没在资讯海里，我们该怎么办？
01
跨界名词组合
先看一个精彩的故事。
老孙，他是从金融公司出来的，创业卖精品水果。前几个月，他打算大力推青岛的崂山杏。
他全国折腾了一圈，发现这个杏有两优点，一是甜，而且不酸，其他产地大多是酸的，二是水分很足，其他产地的杏子一般口感比较面，比较干。
OK，产品优势很明显了，甜 多汁，问题来了，怎么把它写得精彩呢？
在表达卖点上，中国90%的水果电商是这么写的：
1）产地派：像四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路，我们就要重点写崂山。像这样：
产地派
纯净的空气
零污染的水源，山林，乡村
绿色的食物向人们传递健康的理念
写这地方水土多好，杏多闻名，这样有用，但打动力只能说一般，毕竟大部分顾客不是山东人，他们对崂山杏多好没概念。
2）形容词派：
形容词派
甜脆多汁、水晶雨露、现摘新鲜等
这种已经烂大街了，我们如果还这样写，顾客会觉得很没意思。
3）情怀派：比如褚橙，你肯定知道啦，主打励志，“一颗励志橙，一段浮沉事”
情怀派
一颗励志橙，一段沉浮事
我们能做吗？难。
人家拿大钱砸广告才能造出势来，我们水果佬做不到啊。
老孙是怎么做的呢？
光看他给杏子起的名字，就已经足够惊艳了——
厉害！水蜜桃，大家肯定都吃过！
而且脑海有回忆，吃桃时，那种甜蜜喷汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，居然不需要再多一个字去解释！
而且比起其他名字，水蜜杏有画面感，有脑海联想，容易记住，顾客吃完后，也很容易传播给朋友，
“嗨，我最近买了一个杏子叫水蜜杏，真的很甜哦！”
容易带动转介绍的订单呢。
老孙还挑了10个用户试吃，用户激动地写下好评，有一句特别精彩：
像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉
又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样
柔和细腻每一口都是一种惊喜
老孙把这些好评截图，发到新一期的推文里，进一步证明杏好吃，结果是原来一天销售100盒左右，新版文案推出后，头2天订单涨到250 ，后续的订单也稳在150左右。
那么问题来了，老孙是怎么想出来的呢？
答案就是这张图。
我们按1-2-3-4看。
① 确定品类名，那就是“杏”。（毫无疑问）
② 确定产品优势，“很甜不酸”，“水分充足”。
③ 跨界思考，除了杏这个品类，还有什么事物是“很甜不酸”，“水分充足”的呢？老孙经过耐心地联想，筛选，想出了水蜜桃。
④ 把品类名 跨界名词=水蜜杏，精彩文案新鲜出炉了。
还记得刚才顾客评论时，写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样，柔和细腻“吗？
写得也非常棒对不对，而背后的原理，还是上面这4步啊，奶昔（跨界） 杏！
学会了吗？好，接下来给大家出一道实战题。
一款南瓜香味浓郁，蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体，口感柔软，入口即化……好了，怎么写产品优势，能把它写得精彩生动？
机智的你，一定看了看上面那张图，思考如下
文案马上有思路了——老孙如法炮制，把这款南瓜也卖出了高销量。
现在请你再看一遍这2个跨界组合，
水蜜杏、奶油南瓜
嘿，你发现一个潜藏的规律没有？
跨界名词比品牌名更高级
为什么呢？
因为要提高咱们品类的逼格，引导客户往高大上的方面想啊，客户觉得产品高级，就觉得产品值钱，我们报价时他更大概率觉得便宜，就更想买了！
于是我们加上这个非常重要的知识点，思维工具图的终极版定格如下：
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你懂的。
很多好文案，看起来像是突发灵感，难以学习，其实仔细研究里面逻辑。
其实本质的思路都一样，只是披着不同的外衣出现罢了
我们一旦抓住了本质，写出好文案不就简单了？
总结
1）想把产品优势表达得生动精彩，淋漓尽致
「跨界名词」
2）跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词 品类名=好文案
找跨界名词时，请你注意两个要点：
是这个词大家要很熟悉，一听就懂；
是它比我们的产品品类高级，能引导读者往高大上方面想，从而提升他心里的产品价值，增强他的购买欲望。
