爆款是怎样炼成的:产品经理晋级宝典
在一次访谈中，徐萌被问到这样一个问题：作为一位新手产品经理，如何快速入门？
她认为刚入行的产品经理，首先要训练自己做好产品经理最基本的工作职责：即能完整地跟进、推进一个项目/功能，即执行。具体来说，就是按照专业标准去做以下这些事情，能做多好就做多好。
1、明白产品定位、功能定位，能给出满足定位的需求方案；
2、输出可执行的需求文档；
3、能顺利推进项目，如需求讨论及确定、设计、开发、测试、上线准备、运营、推广各阶段，都能够保证质量地按计划执行；
4、产品上线后有意识地收集用户反馈，思考如何改进该功能，给出有优先级的改进建议；
5、关注最新行业动态、竞品动态，同时会思考是否有什么点可以借鉴到自己的产品上；
在做这些事情的过程中，要有意识地多去思考、锻炼自己这些方面的能力。如果有不了解的，就去找书来读，找人多聊。关于产品经理的基本能力，徐萌觉得新手产品经理应该优先培养以下几方面的能力：
1、能够理解产品的商业模式、战略定位，以及在产业链中的地位；
2、能够根据产品定位理解功能定位；
3、能够根据用户痛点和功能定位设计产品需求方案并迭代产品；
4、需要对运营、推广、设计都有一定了解，不仅对产品功能有想法，还有这些领域的想法；
5、一些基本的软实力，如文字和口头表达能力、逻辑性、通能力、关注细节、审美能力等；
很多人对于工具型产品的印象，就是用完即走，用户使用时才想起来，不用时便抛之脑后，丝毫没有存在感。徐萌作为搜狗安卓输入法产品负责人，她对于工具型产品的思考在于：如何让工具型产品体现自己的价值？如何规划工具型产品的前景？如何迭代形成自己产品品牌的认知和意识？
小米手机主打线上，主打性价比，名气蛮大，500元到4000都有相应机型，卖得多的有小米5系列和红米note4和红米4系列
1首先的分析行业的大环境，了解行业爆款特征，2根据行业的爆款生命周期制定执行计划：物力，资金，人力准备。单品选择，质量筛选，价格策略，利润保证，库存保证。3和其他商品的关联度购买。4起点销售量.起点定价准备5单品页面准备。6还有就是评价记录方面的截图。7卖点及亮点展示8还有相应的细节页面，售后，物流，运费等相关信息。9丰富的文字描述，图片优化描述等相关信息的准确描述，保证全店的流量！
微商2.0时代将开始全新变革：
1丶产品即广告。
2丶服务即营销。
3丶文化即品牌。
微商1.0时代存在的弊端
营销：暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。
产品：除了爆款就是爆款，哪个火卖哪个，哪个人多就往哪里挤。爆款的生命周期比较短，在爆款周期终结的时候你手里还有大量库存就难受了！
模式：圈钱，不断囤货，层层压货，最上面的人赚的盆满钵满，最下面的人库存压的苦不堪言！
爆款是由人为推动产生的一种现象，是一次优秀的策划活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量，并且实现其他产品的关联销售。 一个成功的爆款给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面：爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。我记得淘折的小二，三岁说过：千万不要拿自然流量得来的爆款来做活动。而这些客源就是原先的老顾客。虽然是种回馈。要拿新款给老顾客用，并且试用，然后做爆款。 一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一。那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。这样也直接导致对宝贝的搜索率也一定的下降。第1.导入期：这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期。为什么有些中小卖家做不到爆款，因为怕亏。但是想做成爆款，又不能受消费者欢迎。这就是很简单的道理。当然如果做到位了，在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。第2：成长期经过导入期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。第3.引爆期：宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候第4.衰退期我前两天看了o.sa的视频短片，这个是朝洋给大家提供的。他们大卖家的体系很明确，分工很到位，我们中小卖家你们有做笔记？有一个个到淘宝上去看哪些还卖的火爆，打算下一季做的。有没有用WORD做好这方面的格式和打算呢？我相信在座的很多都没有。有些大卖家一到下一季就马上做成了爆款，而有些卖家还在寻觅当中，当了下一季的中期，才找到目标，大家觉得还超得过么？总之一句话，总结之前的款式。做好笔记，寻求市场。就是刚才说的，一个季节到了，肯定有款宝贝下滑，相当于“桃子成熟过了”要下了。这就是商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。这个就相当于345说的清仓期大家都有关注数据魔方的消息了吧！肯定关注重大的流量，流量的去向，关键词变化。那么关注这些的同时，就要做好笔记，关注动向，使用营销做好下一季的准备。时尚，流行，优惠。为服装的根本。这就是流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等都应该考虑到。
打造爆款需要的理由
爆款顾名思义“款”一般是用在服装上的，
分析原因： 一、衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。
二、衣服毛利润高，能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化汝品等。
每个卖家都想有一个爆款，爆款在给店铺带来了销量的同时也是店铺流量的保证。淘宝这么多人搞爆款的原因在于： 1、羊群效应;
用户都有从众心理，一个产品有了很多人购买。自然而然就觉得这个产品就不错。
2、口碑效应;
多次购买记录和评价，实际上更全面透蔽了这个产品信息.购买记录本身是对这个产品的肯定。评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。
3、引流;
淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻:传统店铺，顾客都是从门里进来，而在淘宝是窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
“爆款”的三个递进层次:
①单品促销，利用羊群效益单品去赚钱;
②成为店铺流且入口，带来整个店铺的销量提升;
③以爆款作为客户体验的入口。形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导容户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
解析：每个层次对店铺要求也是逐步提离。第一个层次:有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次:需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次：需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位。不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。
实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力.简单依弃某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
PS：最后提醒一体单，爆款适用卖家类型和类目:
淘宝爆款最适用的卖家类型是:网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的，你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个节拍。
大黄蜂2号是百年人寿新出的产品，轻症条款更优百秀，含有50种轻症，不分组，赔付时间无间隔，赔付3次，大黄蜂，慧馨安都是赔付1次。
另外保留了慧馨安的特定重疾双倍赔付的特点，同时突破了现在保险公司少儿重疾保额的天花板，基于再保险公司的风控考虑，各公司最高保额基本上都控制在80万以内，但是大黄蜂2号从第二年开始，每年度在上一年基础上增长5%，也就是基本保额最高可以达到130万，这一点非常好。此外还增专加了投保人豁免。
总的来说，大黄蜂2号轻疾条款更优秀，还有保额增长。慧馨安的价格在一定程度有优势，但是相差也不会太大。
此外大黄蜂2号有智能核保，健康异常的也可以投保了，这点值得推荐，相较其他少属儿险，2号整体目前整体性价比算是极高的。
一、包装推广的定义包装推广是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标
