春节后酒店营销计划
为了保证活动的扎实开展，往往需要提前做好活动计划的详细准备。活动计划是指实施具体行动的书面计划、细则和步骤等。你知道什么样的活动计划能真正帮助我们吗？以下是小编组织的春节后酒店营销计划，仅供参考。欢迎阅读。
一、春节期间推出“吉祥春节”套餐:
套餐包含以下服务:(1)客房:208元/间/天。
(2)娱乐:12:30-17:30包间5小时；包间3小时，17:30至02:00；并且可以消费价值128元的商品。
全程服务价格888元。
二、客房:
1.除夕至正月十五，每天推出20间特价标准间，188元/间。
2.任何住在特殊标准间的人都会得到一份精美的春节礼物。
三.餐饮:
1.推出“如意”年夜饭:
88元/桌，688元/桌，888元/桌
提前预定年夜饭，赠送礼物。
2.春节期间，宴会厅将推出春节套餐:
好朋友聚会宴:699元/桌
宴会后快乐无比:799元/桌
吉祥宴:899元/桌
四.温馨服务和阳光娱乐:
(1)三楼歌舞厅配备一流的音响设备和专业dj技师，可容纳50-100人。是同学聚会、生日聚会、小型舞会的最佳场所。春节期间市场五折优惠。
(2)香烟专柜汇集了数百种国内外畅销香烟，品种齐全，价格适中，是节日礼品的首选。
(3)茶吧提供礼品茶三折优惠，可以提供代顾客保管茶产品的服务。
第五，情人节推出“亲密爱人”烛光套餐。
360元套餐不收服务费(含餐饮:200元，房间208元)，房间含两份早餐。
提前一周预订的可以在临沂广播电台免费订购一首歌，提前三天预订的可以得到一盒精美的巧克力。
一、目标和任务
1.房间目标和任务
万元/年。
2.餐饮目标和任务
万元/年。
3.起止时间
2000年1月1日至12月31日
二、形势分析
(一)市场情况
2008年全市酒店客房超过1万间，预计2008年将陆续开业1~2家酒店。竞争激烈，“价格战”还会继续。
2.在团队市场上与我们商店竞争的酒店。(略)
3.在飞度市场上与我们商店竞争的酒店。(略)
4.预测:新酒店陆续开业后，团队竞争将更加激烈，个人市场保持平衡，会议市场潜力巨大。
(2)竞争优势和劣势分析
1.优点。酒店地理位置好，人气高，客源广，餐饮、会议设施齐全。
2.缺点。酒店周边都是高星级酒店，设施老旧翻新，但和周边酒店相比没有什么区别。
(3)作为城市中档旅游商务酒店，应充分发挥酒店的地理位置和餐饮、会议设施优势，瞄准国内标准团队、海外旅游团队、中档商务FITs、各类会议群体等中档消费群体。旅游市场可以分为以下三种类型。
1.团队，也就是本省的旅行社和本省以外的旅行社。
2.FIT，即在本市及周边地区和海外的商业公司。
3.会议，即省内外的政府职能部门、企事业单位和商务公司。
三.每月工作重点
市场部今年每个月的工作重点如下表所示。
一.目的
1.提高酒店的社会知名度，让这个城市的司机知道酒店的具体位置。
2.促进清洁消费，提高客户满意度、声誉和忠诚度。
第二，时间
日期月份年份
三.相关部门
康乐部、前厅部、餐饮部等。
四.主题
暖春-春节优惠
动词（verb的缩写）优惠活动价格
实施通行证制度。价格128元/人。
不及物动词活动服务项目
1.洗个澡。客人可以在我们的洗浴中心洗澡。
2.自助餐。酒店中午和晚上为客人提供中式自助餐。
3.观看大型演出。每天晚上20:00，我们酒店的演出大厅都会有歌舞表演。通行证持有者可以进入观看，每张票只有一次。
4.书。活动期间，通行证持有人可前往酒店书吧免费阅读(次数和时间不限)。
5.健身。活动期间，客人可凭通行证去健身房一小时。
七.宣传
(1)对外宣传
活动前期的热身工作要加强新闻、软文、广告的宣传，所以选择媒体。
1.报纸媒体:___时代，____晚报，(除基本广告外可使用DM剪报)
2.电视媒体:___电视综合频道，___电视经济频道。
3.网络媒体:____网，___网
4.户外媒体:经过我酒店的___辆公交车的车身广告。
(二)其他宣传
1.糖尿病的分布。对于DM32，开放四色打印双折，主要面向出租车司机和车主发放，并出具优惠承诺书。
2.店外宣传。开幕氢气球、灯笼、横幅、POPs等。烘托春节气氛。
3.内部布局。灯笼、彩色气球、POPs、海报、悬挂的旗帜等。在酒店都就位了。
4.每天举行抽奖。(详见店内海报)
八.促进
(1)优惠券活动
1.除了通行证，当其他消费金额达到以下标准时，会有礼券和礼品。
(1)20元，演艺门票一张，其他礼品赠送给全部时间在300元的人。
(2)500元内消费一次的，给予50元，2张演艺门票等礼品。
(3)120元、4张演艺门票等礼品将赠送给所有时间在1000元以内的人。
(4)一次消费超过1500元的，给予200元、6张演艺门票等礼品。
(5)一次消费超过2000元(含200元)的，给予300元、演艺门票8张、每月1张健身卡等礼品。
2.活动期间，演艺门票买一送一。
(2)促销礼品
本次活动无以下礼品:打火机、小雕塑、鲜花、小水晶工艺品、毛绒玩具。
九.营销服务
1.为了配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导和销售人员需要同时开展电话营销、合同销售等销售相关工作，实现全员销售。各队要互相配合，尽全力打好这场仗。
2.随时跟踪活动，售后回访，各部门建立客户档案制度。
X.成本预算
这项活动旨在提高酒店的知名度以及客户的声誉、满意度和忠诚度。酒店工作人员需要整合所有可用的资源，并把这一个打好。因此，必须做到“四个到位”，并且各项物品准备到位、终端产品展示到位、礼品赠送到位和人员培训到位。
以外币结算的客人可以按照当天的外币报价和酒店的财务规定进行结算。以信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他方式结算的客人可以按照酒店的财务规定进行结算。没有信用。
1.春节酒店的布局和装修；
1.主要景点布局:
大堂外:考虑到酒店大堂太小，无法进行氛围装饰，今年我们准备在大堂外做一个三米高的城堡和风车装饰(木工做的)空，在酒店门口放一个春天老人，增加春节的氛围。(含周边装修，费用预算1500元)。
大堂:大堂有两个景点:一是前台前制作长城雪景图(木工制作，费用预算1000元)；二、在客运电梯前做一个空(使用泡泡木雕，费用预算500元)。
二楼楼梯:放一棵漂亮的春树。(成本预算200元)
咖啡馆:气球、装饰灯、水墨画是主要的装饰品。(500元)
大厅内外柱子:灯和喷漆为主装饰(800元)
2.其他:
四楼多功能厅的场地和走廊，三楼的电梯入口，二十一楼的电梯入口，二楼的大堂和包间，客房走廊等营业区域都要尽量使用去年的存量，估计购买物品还需要9000元。
3.礼品:主要是春节当晚各商务区、晚会赠送的礼品，以及普通客人、商务客人在客房赠送的礼品。礼品的预估费用是1500元。
以上预算费用合计15000元。
二、春节主题活动:
1、平安夜嘉年华之夜自助晚餐
时间:12月28日和29日，20xx，18:00-20:00
位置:四楼多功能厅，二楼大堂。
规模:四楼260人/场，二楼160人/场。
内容:大型自助餐、综合文化节目、大型抽奖。(奖品主要赞助)
氛围:温暖、明亮、愉悦。
票价:比去年高。今年的原则是提高票价，控制人数。
二楼:-元/儿童票半价(无套餐)
4楼:-元/张儿童票半价
包装:-元/张(两大一小)
节目安排:娱乐部负责节目审核和总协调，穿插抽奖活动。动力部在二楼安装电视同步播放器，四楼同时播放晚间节目和抽奖活动。四楼的抽奖活动同时在二楼有效。
2.烛光晚餐:
时间:12月28日和29日，20xx，19:00-22:00。
地点:21楼旋转餐厅
规模:80-100人
内容:烛光晚餐和家庭聚餐。适合家庭和夫妻。
氛围:烛光，轻音乐，安静祥和，浪漫温馨的氛围。
票价:_______元/儿童票半价______元/张(两大一小)
(以上演员和主持人的费用由娱乐部领导另行指示)
三:KTV狂欢春晚
时间:20xx年12月28日、29日上午19:00-24:0024:00-7:00。
地点:4楼歌舞厅
尺寸:所有包间
内容:包间价格上涨。
小包间:晚上580元/场(4瓶啤酒，1个大果盘，2个大盘子，还有...绿茶免费)，晚上380元/场(绿茶免费)。
包间:夜场1280元/场地(啤酒12瓶，大碗2个，大碗8个，免费茶水)，夜场580元/场地(免费茶水)。
大型包间:夜场1580元/场地(啤酒24瓶，大碗3个，大盘12个，免费茶水)，夜场880元/场地(免费茶水)。
