武侯祠对联范文第1篇
武侯祠导游词
各位游客你们好，我是你们的导游佳佳，欢迎大家到武侯祠观光游览！
武侯祠位于南阳市西郊卧龙岗，南阳武侯祠，有名诸葛草庐，是三国时期著名的政治家、军事家诸葛亮躬耕于南阳时留下的故址，当年刘皇叔三顾之处，也是历代人们瞻仰和祭拜诸葛亮的地方。
好了，各位游客，现在我们来到了武侯祠的入口，大家看这座千古人龙石坊，高9米，面阔13。5米，三门四柱，遍体布满雕饰，千古人龙的意思是指诸葛亮是人中之龙，隐喻卧龙岗是藏龙卧虎之地。
各位游客，现在我们来到了大拜殿，它是武侯祠的主体建筑。殿内塑的是孔明端坐正面像，它纶巾羽扇，风度庄严。左边是他的长子诸葛瞻，右边是它的长孙诸葛尚。殿堂的檐下、柱上挂满了历代名人骚客的对联和碑额，这些碑额无不充满世人对诸葛亮的敬重仰慕之情。
好了，下面是游客们自由参观时间，请大家注意，不要乱刻乱画，乱扔垃圾，妥善保管好自己携带的物品，集合的时间是十一时，集合的地点是武侯祠门前。祝大家参观愉快。
武侯祠导游词
各位朋友们大家好，欢迎来到汉中参观旅游，我叫王博丽，是你们的导游，这两天我们会一起度过，好了，闲话不多说，今天呢，我先带大家去的地方是武侯祠了。
诸葛亮一生去过的地方很多，所以后人为他修建的祠庙也很多。风景最美最秀丽的是湖北襄阳的武侯祠，规模最大最宏伟的是四川成都的武侯祠，而修建时间最早的就是我们汉中的武侯祠了。比大名鼎鼎的成都武侯祠还要早41年，因此有天下第一武侯祠之称。
武侯祠地处于勉县城西3公里处，位于川陕公路以南，汉江以北，占地80多亩，有明清风格的古建筑30余座、150余间。西与古阳平关，诸葛亮读书台，莲花池相接，东与马超墓，刘备设坛立王处等古迹连成一线，北有古战场天荡山，南与定军山古战场和武侯墓遥遥相对。
武侯祠是陕西省重点保护单位，是国家3A级景区，关于武侯祠我就先讲这么多了，等到了武侯祠之后我再给大家详细讲解。
武侯祠导游词
昨天带大家参观了杜甫草堂，锦里等，那么今天我将带大家去另一个而比较有意义的地方，那就是成都武侯祠。
武侯祠是纪念三国蜀汉丞相诸葛亮的祠堂。诸葛亮生前封武乡侯，死后谥号忠武侯，后人便尊称他为武侯。成都武侯祠是全国唯一的一座君臣合祀的庙宇，始建于公元223年刘备入葬于惠陵。
现在我们来到了武侯祠的门口，门口旁边有一个景点的简介，大家可以先看一看，了解了解，然后我们就一起进去参观，还是重复一下我每天都在说的，注意安全，文明参观，谢谢大家的配合，好了，大家跟着我一起进去吧。
现在看到的就是刘备殿了，殿的正中，供奉着刘备的贴金泥塑坐像。
现在我们到了诸葛亮殿。殿的门楣楹柱上挂满了前人留下的匾联。诸葛亮殿内，供奉着诸葛亮和他的儿子、孙子的贴金泥塑像。诸葛亮像在正中的龛台上，他羽扇纶巾，身披金袍，凝目沉思，其忧国忧民，深谋远虑的神采，显示出一代儒相的风仪。
武侯祠里面还有很多值得观赏的地方，大家可以自由观赏一下，现在是10点半，我们11点半在门口集合，然后去吃午饭。
武侯祠导游词
现在我们已经到了我们今天的目的地——武侯祠，请大家下车，我们依次排队进入景区。排队这个时间我先给大家简单介绍一下武侯祠。
武侯祠是纪念三国蜀国丞相诸葛亮的祠堂。诸葛亮生前封武乡侯，死后溢号忠武侯，后人便尊称他为武侯。
好了，现在大家跟我我，我们一起进去。可以抬头看看这里的大门，大门悬挂着汉昭烈庙的横匾。汉，是刘备政权的称号，史称蜀汉。昭烈，是刘备死后的溢号。匾额说明，这里是祭祀蜀国皇帝刘备的庙宇。
很多朋友又会问了，既然这里是祭祀刘备的庙宇，有为什么会叫武侯祠呢，启示是因为诸葛亮的历史功绩大，他在百姓心中的威望超过了刘备，人们就不顾君尊臣卑的礼仪和这座祠庙本来的名称了。
武侯祠里面有很多值得参观的地方，比如说三绝碑、二门、前后出师表、文臣武将廊，刘备殿，诸葛亮殿，然后还有桂和楼以及我们的刘备墓。愿意听我讲解的朋友就跟我走，想要自己游览的朋友可以自由参观，我们11点30分在这个地方集合。
武侯祠导游词
大家好，相信大家对于三国著名人物诸葛亮都不会陌生吧，今天我要给大家介绍的就是其中一个纪念他的祠堂——成都武侯祠。
武侯祠是纪念三国蜀国的丞相诸葛亮的祠堂，诸葛亮生前封为武乡侯，死后谥号武侯，所以后人便称他为武侯。可能会有人问，武侯祠建于何时？恩，已经没有资料可考了，但从杜甫《蜀相》中描写的丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。来判断早在唐代以前就建有武侯祠了。而在唐宋时代，这里分别有武侯祠和刘备庙。明代初年，祠庙合并为一体。明末，祠庙毁于战乱，现在大家要是去成都的话，看到的是清代在旧址上重建的。
武侯祠对联范文第2篇
南阳武侯祠有着深厚的历史文化积淀，并且多次受到国家领导人的高度评价，诸葛亮文化节的举办也大大提高了南阳武侯祠的知名度。但南阳武候祠在品牌化发展过程中，存在许多短板和问题，制约了武侯祠的品牌效应。而南阳武侯祠面临成都武侯祠、襄樊武侯祠等诸葛亮文化景点的激烈竞争，还面临着同类其他人文景观及山水景点的竞争。如何在众多景区中脱颖而出，打造南阳武侯祠强势品牌，值得研究。本文运用SWOT分析法，分析了南阳武侯祠品牌化发展的优势、劣势、机遇以及挑战。从多元化传播方式、深挖文化内涵、提高景点质量、做好内部营销、加强战略合作等几个方面提出南阳武侯祠品牌化发展的策略建议。
1 南阳武侯祠品牌发展现状
南阳武侯祠位于河南省南阳市区西南部的卧龙岗上，今日武侯祠基本上保持元明的布局风格，占地185亩，明清建筑155间，景区内古柏森森，修竹映衬，自然景观引人入胜，是一座集名人名胜为一体的历史文化宝库。不少文人墨客曾来此游览祭祀。如刘禹锡《陋室铭》：“南阳诸葛庐，西蜀子云亭。”可见武侯祠在唐代就有一定知名度。近年来，、、贾庆林、李长春等党和国家领导人纷纷到武侯祠视察。从2005年开始南阳市每年举办“诸葛亮文化活动周”，吸引几十万游客前来南阳武侯祠参观拜祭。随着诸葛亮文化节的举办，越来越多的人知道南阳的卧龙岗、武侯祠，诸葛亮已经成为南阳的城市名片。
据统计，国内与“三国”有关的名胜古迹有500多处，分布在河南、四川、湖北、陕西等地，目前已开发较成熟的旅游景点有70多个。中国目前尚存的九处武侯祠中，南阳武侯祠仅次于成都武侯祠位居第二，为了与成都武侯祠游览“门槛”看齐，南阳武侯祠门票价格也在2009年由每张40元调整至60元。2009年7月南阳市出台《南阳卧龙岗文化旅游产业集聚区建设方案》，方案提出恢复卧龙岗龙脖面貌，在未来几年南阳市将投资9亿元来打造“南阳卧龙岗文化旅游产业集聚区”。以进一步加大南阳武侯祠的发展，提高在全国的品牌知名度。
2 南阳武侯祠品牌发展SWOT分析
2.1 优势分析
2.1.1 丰厚的文化底蕴
南阳武侯祠建于何时，文献上没有记载，但唐代诗人刘禹锡的《陋室铭》中已有“南阳诸葛庐，西蜀子云亭”的诗句。后经历代修缮，清康熙五十一年（1712年），南阳郡守罗景发现千人咏卧龙岗十景石刻一块，根据这块石刻，进行复原、扩建。武侯祠现存大量的碑刻题记，约300余石，篆、隶、楷、草皆有。其中篆书《汉诸葛孔明旧庐指道碑萌》，隶书《草庐对》，楷书《诸葛传》，草书《出师表》等，在书法艺术和雕刻技术上都有相当高的造诣，是研究我国书法艺术的宝贵资料。今日武侯祠主要建筑布局，保持了明末清初的形式，十大著名景点：草庐、小虹桥、古柏亭、梁父岩、抱膝石、伴月台、老龙洞、野云庵、诸葛井、躬耕亭，令人留连忘返。
2.1.2 名扬天下
南阳武侯祠在唐代已名扬天下。诗人刘禹锡在《陋室铭》中赞美“南阳诸葛庐，西蜀子云亭，孔子云：‘何陋之有’。”胡鲁《南阳》云：“孔明方此乐耕锄。”诗圣杜甫《武侯庙》云：“犹闻辞后主，不复卧南阳。”诗仙李白《南都行》写道：“谁识卧龙客，长吟愁鬓斑”。岳飞在“跋”中写道：“绍兴戊午秋八月望前，过南阳，谒武侯祠、诗赋及祠前石刻二表，不觉泪下如雨。是夜，竟不成眠，坐以待旦。”祠内有歌颂诸葛亮历史功绩的对联，古今流传。随着电视连续剧《三国演义》的热播，南阳卧龙岗武侯祠更是名扬天下。
2.2 劣势分析
2.2.1 景点较单一，景区基础设施不健全
大拜殿是武侯祠的主体建筑，悬挂着清道光三年（1823年）南阳知府廖文锦行书“隐居求志”匾额，殿内塑的是孔明端坐正面像，是武侯祠的主体建筑，结构对称严谨，布局完整。然而，其他景观加草庐、古柏亭、小虹桥、宁远楼等，虽具有极高的历史价值，但是观赏性不大。且由于管理上重视不够，景区的配套设施如停车场等。不健全，景区显得孤立，影响景区整体质量。
2.2.2 门票价格高，交通辐射范围小
南阳武侯祠成人门票是60元一张，同南阳其他人文景点比较并不占优势。如南阳汉画馆免费，南阳府衙票价30元。同成都武侯祠相比较，门票价格一样，但成都武侯祠的名气与质量胜过武侯祠。故南阳武侯祠竞争力削弱。
南阳武侯祠地处南阳郊区，而从全国范围来看，南阳的铁路交通不是很发达，始发列车和过境列车都不丰富；航空方面，南阳航空直达的地方仅有北京、郑州、上海、杭州、广州五个城市，不十分便利。南阳交通辐射范围较小，这也是影响南阳武候祠发展的因素之一。
2.2.3 宣传力度不够
南阳武侯祠通过诸葛亮文化节来宣传武侯祠，但持续时间较短，宣传渠道和手段较少，未能很好地提高其在目标市场的知名度。
2.3 机遇分析
2.3.1 政府的支持、国家领导人的视察
新中国成立后，党和政府十分关注和重视南阳卧龙岗武侯祠的维修和保持，史学泰斗郭沫若先生1959年给南阳题额“武侯祠”，又于1973年书匾“诸葛草庐”。特别是近年来，南阳市委市政府，高瞻远瞩，站在提高南阳知名度和发展南阳经济的高度，提出了“修葺再现卧龙岗诸葛亮躬耕地历史原貌，改善武侯祠旅游环境，提高品位，丰富内涵，以物取胜，以景诱人”的指导思想，把其作为南阳文化旅游的龙头来抓，先后投资4600万元。、、贾庆林、李长春等党和国家领导人都曾到武侯祠视察，对南阳卧龙岗丰厚的文化底蕴十分赞赏。
2.3.2 文化节的开展
2005年开始南阳市每年举办“诸葛亮文化活动周”，诸葛亮祭拜仪式是其中重要活动之一，吸引几十万游客前来南阳武侯祠参观拜祭。随着诸葛亮文化节的举办，诸葛亮已经成为南阳的城市名片，越来越多的人了解了南阳的卧龙岗、武侯祠。
2.4 挑战分析
2.4.1 地点争议
在漫长的历史长河中，三国时期前后只有短短的60年，但1700多年后的今天，三国名人争夺战硝烟却弥漫全国，而作为三国中最著名的人物——诸葛亮自然也难逃被争夺的命运。其中，以南阳和襄阳争辩最为激烈与漫长。文人学者是纷纷引经据典，互不相让，明清时期即打起了笔墨官司，一直到今天，依然争辩不休，没有定论。
2.4.2 旅游市场竞争激烈
就全国而言，三国有关的景点层出不穷，国内与“三国”有关的名胜古迹就有500多处，全国历史文化景观更是数不胜数，还有类型丰富的自然景观带来的压力，南阳武侯祠面临着激烈的市场竞争。
3 南阳武侯祠的品牌化策略
3.1 多元化品牌传播方式
3.2 深挖文化内涵
旅游景区品牌经营的精髓内核——体现深层文化内涵是旅游景区品牌经营战略成功与否的关键因素。挖掘旅游景区文化内涵成为如何有效地延长景区生命周期、塑造有利品牌的杀手锏。武侯祠应当应深挖景区文化、形成品牌文化以产生文化亲和力、唤起目标市场的最大情感认同。
景区建设方面，通过细节设计传递浓厚的本地文化色彩。武侯祠内的基础设施可以进行进一步的修整，烘托出三国文化氛围。祠内的建筑都可以尽量复制当时的建筑风格，体现时代感。比如如道路，指示牌都可以体现三国文化，字体用汉代的主流字体楷书；休息的桌椅，增加一些三国时代特色的雕花。
建立三国文化街。文化街是让旅游者真切地感受到文化的空间差异与时代差异的另一种十分有效的办法。可以建立一个文化一条街，展现三国时期的吃、穿、行文化。可开设一家“三国饭店”，开设一些店铺供于租赁三国服饰、拍照，可在祠内的湖中增设三国时代的小船，体现三国时期的“行”。在旅游演艺方面，设计形式多样、互动性强、体现三国文化的节目。
扩大诸葛亮文化节的影响力。诸葛亮文化节从2005年以来，大大提高了武侯祠知名度，但是社会上也有一些争议，认为有炒作之嫌。应进一步深挖诸葛亮文化节的内涵，真正传播诸葛亮文化，使游客得到文化的洗礼，进一步提升文化节的规模与影响力。
3.3 提高景区质量，加强内部营销
南阳武侯祠景区整体质量有待提高，管理有些松散。武侯祠内空地较多，显得景点单调杂乱，应对景区景点的设置和建设进一步规划。对重要的碑刻如出师表的碑刻等资源充分合理地展示，利用与保护并行。
员工提供优异的顾客体验对于形成良好的景区品牌起着决定性作用。武侯祠应努力抓住优质顾客满意的“活线头”，积极开展内部营销。把员工群体作为品牌经营战略的一级市场，认可员工的投入与付出，激发员工的自豪感。通过有效沟通、定期培训，强化员工的品牌服务意识。
3.4 加强战略合作
武侯祠对联范文第3篇
关键词：武侯祠；祠庙园林；特色；空间结构
武侯祠，位于中国历史文化名城-成都，由惠陵、汉昭烈庙、武侯祠、三义庙等部分组成，是纪念三国蜀汉丞相诸葛亮的祠堂，是全国历史最悠久的三国遗址博物馆，也是全国惟一的君臣合庙。该祠以三国文化为脉络，将园林规则布局与自然布局相融合，把庄严肃穆的祠庙景观与清新自然的川西园林景观有机融合。
一、成都武侯祠的园林布局特色
（一）规则布局与自然布局相融合
成都武侯祠以三国文化为主线，将庄严肃穆的祠庙景观与清新生动的川西园林景观有机融合，形成了独特的祠庙园林景观。成都武侯祠的总体布局分为两个部分:中部的祭祀建筑布局规则对称；西部和北部的园林，布局自然流畅。两大部分虽建造年代不同，形式不同，但通过统一的三国文脉对整体景观意境的营造，使得两大部分脉理相通，既对比成趣，又和谐统一。
（二）规则布局的祠庙景观确定基调
中部的祭祀建筑由两条轴线组成，分别是以祠庙建筑为主体的主轴线区域和以惠陵等陵寝建筑群构成的次轴线。祠庙建筑群坐南朝北，由南至北分别为大门、二门、昭烈殿、过厅、静远堂、三义庙、结义楼等七重建筑，构成了武侯祠的主体祠庙建筑景观序列。
大门、二门、昭烈殿及两侧的文臣武将廊组成两进四方院落，为祭祀刘备的汉昭烈庙的主体建筑景观格局；以过厅及静远堂组成的后半部分为专祀诸葛亮的狭义的武侯祠，而次部分在整个地基上都较前半部分要低，如此设计是为了妥善地处理封建君臣等级制度，同时又照顾到古建筑整体与局部的关系，使得整个祠庙建筑在景观上、文脉的贯穿上都显得和谐有序。
三义庙是褒扬刘、关、张三人兄弟情谊的祭祀场所，与成都武侯祠脉理相通，且让武侯祠的文化内涵得到了进一步的扩大[1]。结义楼是中轴线景观序列上最后一重建筑，其建筑体量是全祠建筑之最，作为整个中轴线祠庙景观序列的高调收尾。
惠陵是蜀汉皇帝刘备的陵墓，位于中轴线祠庙景观序列西面。整个陵寝建筑坐南朝北，由照壁、山门、神道、寝殿、封土堆组成，其规模小巧，建筑简约，但在规制上具备了帝王陵墓应有的一切要素。
（三）自然布局的川西园林烘托氛围
在主轴线与次轴线之外的西北部采用了自然式的园林布局，在造园上依然延续了“三国”文脉，并且又融入了浓郁的杜诗文化。在两轴线以外的区域如星点状分布有桂荷楼、船舫、和畅园、听鹂馆、听鹂苑、桃园、绛雪园、映红园等独立的庭院式园林或开放式园林景观。祠内水景集中于西北部自然式布局区域里，理水因地制宜，水面分布既有集中，又有溪水环导贯通，仿佛田连阡陌、沟渠网布的川西田园风光。
二、意匠分析
（一）以文脉为线索的造园
历代对武侯祠的维修、重建均以“三国”文脉作为主线贯穿始终，因而在造园上保持了风格的统一与延续。并且由于历史上杜甫曾经寓居成都，有大量以武侯祠为背景的诗句传世，所以在造园上，杜诗文化也作为重要的文化载体而加以利用，从而使成都武侯祠具有诗画意境的园林景观特质。
静远堂后有一东一西两荷塘，并以曲水相连，相互呼应。荷塘作为规则布局与自然布局的分界区域，使庄严肃穆的祠庙与周围的自然园林在景观序列上有一个平缓的过渡。和畅园、听鹂馆、听鹂苑均为独立的园林庭院，建筑形式简约古雅，颇具川西园林特色。三园均隐没于密林之中，有园路小径相通，取中国传统园林藏而不露的意境。作为蜀汉文化的展示场所，和畅园采用自然不对称的空间组合形式，由厅、轩、榭、廊等建筑组成，运用自然式的建筑群布局，营造出清新自然的园林空间。听鹂馆、听鹂苑得名于杜甫《蜀相》诗“隔叶黄鹂空好音”句，两园之间有园洞门相连。园内所藏奇石、盆景，皆与三国典故相关[2]。
桃园、绛雪园、映红园位于祠内西北，三园均是在开敞空间下利用自然坡地通过植物造景来表达特定意境的景观。桃园取自《三国演义》中“桃园三结义”的典故，于斜坡上种植桃树成林，坡顶有用三色巨石写意手法雕刻的刘、关、张三人塑像，旨在重现桃园三结义场景。桃林后为绛雪、映红二园，遍植杜鹃、山茶，颇有"春深似海"的景观效果。
（二）以人文精神为主的植物造景武侯祠的植物配置
古树名木作为活的宝贵遗产，不仅与成都武侯祠有着密切联系，并且还具有独特的文化寓意。这种被赋予了人伦情感的植物配置方式，极大地丰富了园林的景观意象，深化了园林的审美意蕴，使之具有诗情画意、耐人寻味的诸种意境品格。
唐代诗人杜甫《蜀相》中的诗句“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”为整个武侯祠奠定了景观基调，成为历代培修武侯祠时的文化定式。柏树为我国纪念性园林常用树种，但在武侯祠内，柏树被赋予了更多的人伦情感，超出对花木一般意义上的认识，以寄托后人对诸葛亮的怀念[3]。
竹为武侯祠内一大胜景，全园有长竹万竿，竹既有美的意象，又与士大夫文人的审美趣味、伦理道德意识契合。诸葛亮以"宁静致远，淡泊明志"为做人准则，于是竹在武侯祠内便有了更深一层的寓意，以纪念诸葛亮虚怀若谷、朴实无华的高尚道德品质，并且更充分地体现地域特色和人文精神。
三、结束语
成都武侯祠作为全国唯一的君臣合祀祠庙园林，以三国文脉为线索，祠庙建筑与园林景观融合于一体，在格局上独具匠心，历经千百年重建、维修，其风格和意境一直延续下来。在造园上独具“诗情”，将杜诗中的景观元素提炼复原到园林景观里，体现了中国传统文人园林的特质，寄情山水、雅好自然。对于武侯祠这样一个既古老又现代，寄托了蜀人深切情怀的园林，如何能使其在不断发展的历史进程中继承和保持传统文化，同时又能融入现代造园审美理念，是一个持久而具有挑战性的课题。
参考文献：
[1]周维权.中国古典园林史(第二版)[M].北京:清华大学出版社,1999.
武侯祠对联范文第4篇
关键词：武侯祠博物馆；文创产品；开发与营销；游客
一、博物馆文化创意产品发展概述
（一）我国文化创意产品的发展概述。随着经济的繁荣和政治的稳定，我国的文化开始进入大发展、大繁荣的时期，博物馆作为大众享受文化服务的公共场所，在现代社会精神文明建设方面的作用依旧明显。而博物馆利用自身的文化资源优势，开发与运营文化创意产品，不但可以提升观展体验，而且能为其自主经营发展提供契机。但是相比于国外来说，由于我国博物馆在文创产品开发上起步较晚，经验不足，导致在文化创意产品方面还处于起步阶段，对其开发运营和销售的模式和市场情况还需继续调研，对其未来的发展道路还需努力探索。
（二）成都武侯祠博物文创产品发展概述。成都武侯祠博物馆为我国著名的“三国圣地”，纪念着刘备、诸葛亮等人物，被评为国家一级博物馆。在成都武侯祠文化发展有限公司的管理开发下，近年来开发和销售的三国文化旅游产品达百余种，每年收入增加20%，并向国家商标局申请相关商标。在中国文化创意产业网发起的“2014年度中国文化创意产业网总评榜”中，成都武侯祠博物馆的“结义酒杯”获得全国前10强。据资料表示，武侯祠的博物馆利用创新团队，在文创产品的设计上推陈出新，促进年销售额达到千万元。其文化创意产品主要有汇聚川剧中地道的三国人物，手工绘制的脸谱类产品；影印了三国英雄人物的京剧、卡通等头像书签类；再现了三国英雄人物的飒爽英姿，雕塑玩偶类；制成镇纸、屏风的乌木制品等等。
二、成都武侯祠博物馆案例调查分析
成都武侯祠博物馆凭借良好的口碑，加之对锦里古街的有效开发，促进了其知名度的提升，吸引了大量中外游客。据资料表明早在2012双节黄金周期间成都武侯祠博物馆接待游客量达到23.18万人次。在2014春节庙会期间，成都武侯祠博物馆接待了游客80万人次，可见其深受大众欢迎。
从文创产品角度，游客的基数保证了文创产品的市场，但是同时游客的心理喜好、经济实力、购买理念等也极大影响文创产品市场。通过对成都武侯祠博物馆的实地调研（问卷、访谈），最终在数据分析的基础上进行了如下的游客心理要素分析：
（一）游客对文创产品购买力分析。购买力大小直接决定着文创产品的市场规模。通实地调研过武侯祠博物馆，利用162份有效问卷结合数据分析，得出约有70%的游客有意向购买文创产品，成为产品的潜在客户。但是超过半数的游客表示会根据博物馆纪念品具体的质量、价格等因素定夺自己是否会最终购买。总体来说，由于博物馆的外向性较强，潜在受众较多，所以博物馆在文创产品上提升空间是巨大的。但是基于文化创意产品的特殊性，大多游客在购买过程中需要经过一个复杂的思考过程，因此需要博物馆通过进一步发掘顾客需求，创造更多符合大众审美的文创产品。
（二）游客对文创产品的心理偏好分析。①价格预期成为游客最终是否选择购买文创产品的关键。通过调查，影响游客最终选择的关键因素在于价格是否和预期一致。由于文创产品承载着精神内涵，因此价格比同类商品要高。这就需要游客在购买前了解文创产品蕴含的文化意义，产生兴趣后购买。事实上，受个人偏好和文化素质的影响，游客往往忽视了创意的附加值而认为产品价格“虚高”，与预期不符，因此产生了放弃购买的心理。其次，由于博物馆文创产品售卖少有折扣优惠，无形中降低了部分游客的购买欲望。②新奇的文创产品受热捧。一方面，新奇的内涵是创意，能够做到人无我有，带动时代潮流的发展。另一方面，新奇的文创产品促进了馆内文创产品的差异化，甚至成为一个博物馆的“招牌”，促进消费者的购买欲望。③文创产品的开发趋势不是大而全，而是小而精。从调查结果看，小件实用型文创产品是最受欢迎的对象，其次是观赏摆设和服饰类产品。主要原因在于博物馆往往对外性较强，大多游客对博物馆文创产品的关注点在于新奇实用，但是还需便于携带以馈赠亲友。而武侯祠博物馆的销售三甲之一的诸葛亮羽毛扇，其价格适中、简单实用而不失创意性，因此成为游客争相购买的对象。同时由于成本不高，商品的利润率却很大，促成了商家和游客双赢的效果。
（三）游客对于文创产品的价格接受度分析。由于价格成为影响博物馆文创产品销售的重要要素之一，在深入调查中我们了解到，约85%的游客可以接受100元以下的文创产品，其中50元为最易接受文创产品价格。由此我们可以看出，目前经济水平下游客对文化创意产品附加值的认识不够，文化消费习惯没有养成，因此愿意投入的资金数额较少，无形中也阻碍了博物馆创意产品的发展。
三、博物馆文创产品问题发现与建议总结
（一）武侯祠博物馆文创产品调研总结与问题发现。总体来说，作为拥有丰富三国文化资源的武侯祠博物馆，在建设开发中利用文创产品促进了博物馆的形象提升；利用专利保障自身知识产权，同时促进了历史文化的传播；成都武侯祠文化发展有限公司对文创产品的开发上具有一定成型的体系，文创产品种类齐全、数量多。但是通过实际调查和资料分析，从游客角度，我们还是发现如下需要改进的问题：
（1）产品同质化较明显，个性化开发不足。由于成都武侯祠
博物馆的参观者大多为外地游客，因此对于文创纪念品的普遍要求是地方特色，异地难求。但是从实际来看，博物馆上虽然在数量和种类上占优势，但是销售的文化创意产品大多是“实物缩小版”，或是把部分人物形象或对联的图案放到某一普通产品上。这样的文化创意产品虽然做工简练，但是缺少了进一步的加工和创新要素的点缀。这也是我国大多博物馆文化创意产品方面的通病，导致游客对博物馆文创产品的印象较为刻板。产品开发中未能达到把自身的文化精髓提炼通过创意融入产品中的要求，导致同质化现象严重。除此之外，武侯祠博物馆内售卖的部分文创纪念品与博物馆本身文化资源并无太大关联，例如串珠手链、大熊猫玩偶等。这些纪念品虽然展现了成都的魅力，但是从某种意义上来说，削弱了博物馆文创产品的个性和特色。（2）部分文化创意产品实用性不强、性价比较低。文化创意产品的性价比和实用性是游客较为看着的要素。武侯祠博物馆由于景区效应，其文创产品与市面上同类产品存在“同质不同价”现象，例如一个三国人物玩偶价钱为40元，而同质商品的市场价为20元左右，因此会导致部分游客认为博物馆的文创产品都是“虚抬”价格。其次，由于博物馆大多商品以摆设观赏类为主，而实用性往往容易被忽视。（3）馆内销售人员服务态度和方式需改进。通过对三国陈列室旁的一家大型文创纪念品旗舰店的调查了解到，在文创产品的销售方面，馆内的销售人员的职能并没有完全发挥，往往是顾客问什么就回答什么，缺乏销售技巧和热情，特别是某些销售人员对于产品的内涵也并不了解，这样造成顾客有意购买，却因为不懂得其中的隐含文化价值而削减了文创产品的内在价格判定，最终往往因为认为价格达不到预期而放弃购买。（4）文创产品销售渠道不足：虽然馆内销售的文创产品种类多，销售额也呈现逐年上升趋势，但由于很多纪念品的规格较大，造成游客不方便携带等问题，阻碍了文化创意产品的进一步宣传与销售。特别是目前武侯祠博物馆的销售渠道较单一，对于现在网络的利用和销售模式创新的意识缺失。
（二）对武侯祠博物馆文创产品的未来发展构想与建议。
（1）文化创意产品开发需要立足文化资源，赋予文创产品与众不同的文化内涵，深入挖掘藏品背后的故事。每个博物馆都有自己独特的文化资源，例如武侯祠的三国文化资源，一旦合理利用将产生巨大的效益。对于文化创意产品，我们不能单纯地认为是纪念品。而是要将那些具有独特性、观赏性或者闻名遐迩的传说倾注于文化产品中。在销售中，不但要介绍文创产品的名称作用，还需要详细介绍创造背景和灵感来源，以让游客明白其价值和独特性。（2）文化创意产品要有合理的价格分级制，能满足不同消费水平游客的不同需求。为了满足不同消费层次游客的多元化需要，武侯祠博物馆文化产品价格要进行分级。同一套产品可以用材料、质量来控制产品的等级，也可以利用促销等方式促进产品的吸引力，特别是那些消费能力较低的游客。（3）文化创意设计专业人才团队不可少。针对目前游客对文创产品的要求来看，艺术衍生品如果想引发消费者的兴趣，就要在对原创作品的二次加工设计上多下功夫。怎么样把创意元素合理运用于精美小巧的文创产品中，使其在价格合理的基础上有一定的实用性成为我们当下开发文创产品需要仔细考虑的事宜。而文创产品的开发就要依靠创意设计人才和管理人才，在团队中利用不同优势完成任务，让文化创意人才发挥自己的优势是关键。（4）销售渠道和销售模式创新。在销售模式创新方面，博物馆需要在调研的基础上深入挖掘，例如工作人员可以以访谈的形式，与消费者攀谈，获知他们对文创产品的意见和建议，在此基础上在定价方面、销售方式上都能有效改进，适时创新。其次，应该利用发达的数字技术和互联网技术，建立电子商务销售平台，合理利用促销等模式，打开销售市场，传播历史文化。或者利用锦里古镇的优势，建立创意产业园区，有效将文化、创意和产业结合在一起，对馆藏文物和文化进行深度开发。
参考文献：
武侯祠对联范文第5篇
宏伟的大门上悬挂着一块匾额，“汉昭烈庙”四个苍进有力的金印字体格外夺目。步入武侯祠，信步于古色古香的林荫小道上，瞻仰着那坚韧而挺拔的松柏，殊不知，心已经完全沉浸在这蜀汉的故土上了。
看呐！闻名四海的“惠陵(刘备墓)”终于展现眼前。两颗硕大的参天银杏首先映入眼帘，遒劲而伸展的树枝一直延伸到了匾额“千秋凛然”的寺庙顶上。高翘的屋檐旁，一簇嫩绿的新芽害羞地靠在一旁。穿进庙宇里曲折的小道，一阵阵悦耳的虫鸣鸟叫萦绕耳际。三座木制的亭台独具特色，雕着芙蓉的木桩，镂空的横梁，还有那饱经沧桑的触感，使人从内心深处感受到了“薄羽轻纱，冷香罗帕，明月西风小楼”的静谧。一盆盆形态各异的盆景都争着向人们展现风姿：有的似振翅欲翔的雏鹰，有的似翩翩起舞的凤蝶，还有的似圆滚滚的皮球令人应接不暇。
享受着脱俗尘世的洗礼，我又来到了一座单檐歇山式建筑——刘备殿。殿上书一句清人完颜崇实拟的书“使君为天下英雄，正统攸归，王气钟楼桑车盖；巴蜀系汉朝始终，移民犹在，霸图余古柏祠堂。”殿内正中是汉昭烈皇帝——刘备的贴金塑像。只见刘备端坐于凳子上，身着黄金长袍，头戴黄金冠，一双吊凤眼微睁，嘴角微扬，双耳齐肩，胡须垂之胸前，两手平放于腿上，那传神的雕刻技术，令刘备好像在说：“军事这条计，妙！妙！”位于左边偏店内的是张飞塑像，他身着托地长袍，圆瞪双眼，脸色黧黑，好一副猛虎下山之势。而位于右边偏殿内的则是关羽塑像，他身着长袍，绶带垂于小腿处，微闭秀目，薄唇微张，做帝王打扮。东侧走廊时蜀汉文臣之像，以庞统为首；西侧则是武将之像，以赵云领衔。
走下数节台阶，我终于看见了纪念三国时期孔明的祠堂——武侯祠。“武侯祠”从右至左被刻在匾额上，高悬正中。在两对红灯笼的掩映下，“三顾频烦天下计，一番对晤古今情”也别具风姿。怀着崇敬不已的心情，我来到了武侯祠跟前。祠前高悬“名垂宇宙”匾额，两侧挂有这样一幅颇负盛名的对联“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”殿内正中是孔明的贴金塑像，他头戴纶巾，一手持孔名扇，另一手扶膝，双耳齐肩，双目微睁，嘴角扬起，着朴素长袍，仪表庄重。孔明一生辅佐刘备，南征北战，鞠躬尽瘁，不愧备受后人敬仰！
