垂询是指通过电话、邮件、在线聊天等方式向企业了解产品、服务、价格、质量等信息。这种方式是企业销售过程中不可或缺的一环。从企业的角度来看，垂询是获取市场需求和客户反馈的重要手段，对企业制定销售策略和规划产生重要意义。
对于企业而言，垂询不仅可以了解消费者的需求，还可以检验自身的销售策略和产品质量。消费者的垂询，往往代表了他们购买意愿的高度，这也是企业把垂询作为关键指标的原因之一。企业如果能够在垂询中快速反应并满足客户需求，那么就可以轻松地提高客户满意度和转化率。
在竞争激烈的市场中，企业获得客户从垂询开始的机会。 从客户垂询到购买成交的过程，是企业给予客户充分关注和回应的重要阶段。企业要实现转化率的提高，需要将垂询转换成具体的销售机会。因此，企业在垂询过程中，需及时了解客户的关切点和需求，向客户推销自己产品的独特卖点和优势，引导其最终购买产品。也需要关注潜在的垂询客户，及时跟进，加深客户印象，扩大销售面。
因此，对于具有重点市场客户的企业，搭建便捷的垂询平台是非常重要的。就像是一个开放的销售窗口，可以快速为客户提供产品知识和专业咨询，为企业销售打下基础。
优秀的垂询处理就是让客户在垂询过程中感受到“专业知识、专业服务、专业技能”等价值的释放。对于企业而言，要处理好垂询，需要从以下几个方面深入：
1.响应速度。企业垂询平台要具备实时响应客户需求的能力，快速、准确地与客户进行沟通协调。反应速度快的企业，往往会先于其他企业与客户建立联系。
2.专业知识。企业必须了解自身产品特点和行业发展趋势，对于客户垂询，应具备充分的专业知识和答客能力。通过一系列专业的咨询和沟通方式，建立起客户信任，为客户的购买提供效果。
3.满意度跟进。企业应考虑根据客户的垂询初步洞察和了解，对于关键客户进行个性化跟进，持续关注他们的信息需求，及时为他们提供优化的服务和产品方案。
在企业管理中，垂询的重要性不言而喻，在合理利用垂询、强化垂询管理的也会为企业创造更加丰厚的销售回报。
