1、A、新药公司的冲货界定
2、商 贸 有 限 公 司 发 布
3、法人代表： 法人代表：
4、冲货认定所需提供的证据
5、对待冲货处罚人人平等。
6、乙方： （以下简称乙方）
7、甲方： （以下简称甲方）
8、冲货内功心法：“够狠”；
9、普药公司、招商部冲货管理
10、B、新药公司冲货的管理措施
11、内部冲货怎么处理才合理呢?
12、冲货概念及治理冲货的必要性
13、对虚假举报、捏造事实的处理
14、收押金，签协议，团队制裁。
15、网络有效性又是什么意思呢？
16、造伪证或虚报行为处罚标准：
17、X年X月X日发布 200X年X月X日实施
18、合理的经销商压货量和利润额。
19、哈药集团制药总厂冲货管理说明
20、对待冲货有违必究、究之必严。
21、打冲货先溯源：九种冲货类型；
22、A、普药公司、招商部冲货的认定
23、B、普药公司、招商部冲货的管理
24、C、普药公司、招商部冲货的处罚
25、甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
26、d)其他可以证明冲货行为的证据。
27、预防带货冲货的三个方法八个招术
28、打击带货冲货的4个“江湖招术”：
29、大体上可从三个方向预防带货冲货。
30、第二，注重网络的均匀性和有效性。
31、a)能证明被冲货的产品以及库存照片；
32、d)年累犯3次者，取消当年返利或奖励；
33、协议期限：2013年 1月1日至2014年11月30日
34、——摘自《经销商管理动作分解》·魏庆
35、其他有我公司业务人员参与的冲货行为。
36、第三，是注重经销商选择和管理的质量。
37、没有销售部或督察部授权的收货一律无效。
38、适用于**商贸有限公司各销售区域及所属客户。
39、b)并处以惩戒性罚款5000元，从合约保证金扣除。
40、回收价格：按收货价，以甲方督察部确认函为准。
41、※ 本协议所有罚金从乙方货款或返利中直接扣除。
42、复习一下在第二篇经销商选择里面我们学过的知识：
43、渠道管理部收集并核实有关证据，分类并进行处理：
44、第一，建立预警系统，信息灵敏，及时掌握冲货信息。
45、维护市场、稳定价格是甲乙双方应该履行的共同职责。
46、理）扣罚年终奖金或罚款5000元，情节严重者并予以解聘；
47、对包庇、纵容以及与其他办事处共同谋划冲货并从中获取经
48、c)取消相应促销优惠政策，并处取消当月所有市场费用支持；
49、a)整车冲货者，对合约承运商当车次规定运费的3倍予以处罚；
50、对举证中证明有公司主管业务人员涉及参与的举报人 奖励2000元；
51、经查实明确骗取公司配送直接整车恶性冲货的举报人 奖励5000元；
52、执行副总裁（国内营销）负责对冲货违规行为的处理决定的审批；
53、按单次相应处罚标准的双倍处罚，情节严重的直接取消代理资格。
54、第三次：按100元/箱处罚，并加罚30000元，全国通报。取消代理权。
55、b)经销商主导的整车冲货按冲货数量金额（货值）一半处罚冲货方；
56、罚款； 2、取消促销支持；3、暂停发货；4、取消代理（经销）资格。
57、根据公司和市场实际情况，对以下恶性冲货等违规市场行为界定如下：
58、蓄意整车异地冲货，骗取公司运费，扰乱当地经销商正常运作的行为；
59、事处经理(片区经理）扣罚年终奖金或罚款8000元，情节严重者并予以解聘；
60、a)在5个工作日内将初步检查结果知会或通报到销售职能管理部门及检举方；
61、※ 所有经过甲方确认过而相关单位收购到的产品，冲货方必须无条件收回！
62、经过多年的市场经验，老业务都认同一点:数量较大的冲货没有经销商不知道
63、上述所有涉及处罚的具体措施将由市场管理部上报工厂事故处理委员会确定。
64、第二次：按100元/箱处罚，并加罚20000元，全国通报。情节严重的做停货处理。
65、d) 执行结案后，在5个工作日内将罚金以及补偿金奖励到个人，遇节假日顺延。
66、区域；冲货肇事的区域领导罚款3000元，主管业务4000元。一年内分公司或办事处
67、公司根据相关制度并结合本规定，视查实情况依据下述处罚标准及办法同时执行
68、利用公司特定区域市场政策差异，恶意冲货到其他区域的损害公司利益的行为；
69、破坏产品区域识别标识处罚标准：直接按假货销毁。甲方查处乙方故意撕毁防伪
70、销售部或督察部判断属情节轻微、影响较小→双方能够相互谅解→协调友好解决
71、连带责任并按1000元/次来赔偿公司的损失；一年内分公司或办事处累积恶性冲货或
72、做销售一定要庸人自扰，要学会自己给自己找事做，做工作凡事要往前多走一步。
73、带货冲货是最普遍的一种类型，危害也很大，本节专门学习带货冲货的治理方法。
74、恶性冲货数量累计数量达到30万元以上的案例三次以上，分公司/办事处经理(片区经
75、累积恶性冲货或恶性冲货数量累计数量达到30万元以上的`案例三次以上，分公司/办
76、区域之间冲货进行销量划拨，即将冲货方冲货产生的销售额全额划拨到被冲货方所在
77、商贸渠道管理部在收到详实可靠的冲货证据后，将展开事件的稽查核实工作及跟进。
78、济利益的的区域经理及相关责任人，除处以开除销售队伍外，还将追究其相关责任。
79、所辖区域内发生整车冲货，销量归被冲区域销售业绩，分公司/办事处经理(片区经理）
80、发现第一次撕毁防伪标的加罚500元/箱；发现第二次撕毁防伪标的无条件地取消代理权。
81、a)在举证清晰、完整，责任明了的情况下组织有关部门对冲货事实进行查实，则按规定进
82、不按公司销售管理规定异地冲货，造成价格体系、扰乱当地经销商正常运作，严重危及市
83、商贸渠道管理部负责并接受销售各环节的举报，对冲货等市场违规事件进行稽查和查证；
84、本协议作为《销售合同》附件，一式两份，甲乙双方各执一份，如有争议双方协商解决。
85、c)举报人应准确取证、及时举报，由于举报延误导致公司无法查证的，公司视为无效举报。
86、回收流程：甲方书面通知乙方→乙方按金额（含运费）汇款给受冲货方→产品发还给乙方。
87、按冲货的不同动机和冲货对市场不同的影响，可以分为恶意冲货、良性冲货和自然性冲货。
88、公司各职能管理部门、业务人员、经销商有义务也必须无条件配合查证等工作的开展和落实；
89、办事处发现有上述冲货行为，可根据公司要求购买一定数量的冲货药品，以备查询冲货来源。
90、在事件经查实确认后，由商贸渠道管理部撰写报告、拟定处罚决定通报并上报及其监督跟进；
91、e)情节、性质严重者和屡犯不改者（年累犯超3次者），取消经销权。同时奖励举报冲货的经销商。
92、处理冲货问题重在沟通和补偿.以下是市场收集的冲货解决的案例.区域用ABC代替，主管用赵钱孙代替.
93、市场监察随时对商业客户进行抽查，如发现有冲货情况，经调查取证核实，情况属实则认定为冲货。
94、工厂根据与一级、二级经销商签订协议中关于跨区销售的条款规定，对经销商冲货的按约定条款执行。
95、对于冲货知情不报，视为参与冲货，追究相关业务主管经理连带责任并扣罚当月绩效奖金并做降职处理；
96、对诫勉谈话、警告或者罚款后仍然冲货的区域经理及责任业务员，将处以免去主任职务或调离销售队伍。
97、严格规范促销会议管理，监察并跟踪促销会议的召开，及时评价会议效果，杜绝促销政策成为冲货的动因。
98、回顾一下：预防带货冲货三个方向：建立稽查部门、监控网络均匀性有效性、日常工作中选好管好经销商。
99、经确认违规冲货的，渠道管理部经办人根据规定进行处理，填写《冲货处理表》，并将结果反馈给当事双方。
100、对良性冲货、仇家冲货、经销商库存量太大冲货、市场空白片区造成冲货这四种类型冲货的治理方法和具体动作。
101、想预防冲货，首先你有没有设立打窜办公室？你有没有设立监察部？从组织机构上，有没有对这件事情足够重视。
102、标签，按销售假货处理，乙方必须赔偿甲方一切损失。客户没上报督察部专员或区域经理自行收货的甲方不予受理。
103、必要证据：不按公司销售规定而异地（最好现场）卸货的送货带清晰车号车辆照片，要求要素齐全且必须是数码源照；
104、区经销商才偃旗息鼓.经此风波， B区经销商免受处罚.只要道理讲清楚了， 象这种绝对没有恶意的冲货大家都能互相理解.
