鲜花是女性在情人节寻找仪式感和美好事物时经常收到的礼物之一。
CBNData消费站(以下简称C站)发现,自8月份以来,不少主播和商家提前1-2周在直播间投放了关于“花”的主题产品,供用户提前挑选和预订订单。这样的安排也给商家留足了备货的时间。
今年七夕,淘宝直播间的“花”种类变得更加多样化,包括同城配送的礼盒、工业花卉,以及ROSEONLY、野兽派等著名的神仙花卉系列。此外,一些美妆、护肤甚至家纺品牌也加入“跨界”行列,品牌礼盒上装饰永恒的花朵,让七夕礼物更显大气。
主播的七夕选拔,花花是主角之一。
据C站不完全统计,8月1日至8月10日,维娅、李静、叶一茜、林珊珊、大佐等主播在直播间摆放鲜花礼盒,叶一茜丈夫田亮也现身直播间帮忙。
在几位知名主播上架的产品中,最贵的鲜花礼盒是维雅直播间的厄瓜多尔玫瑰,11朵售价299元,每朵均价高于27元,限量发售。
高昂的价格让这样一束外观出色的花束注定不会被“秒扔”。维娅讲解时,直播间上方有一段详细的养花视频剪辑,告诉用户收到花束后如何延长鲜花的寿命和观赏时间。
图:维雅客厅截图
另外三位主播,叶一茜、李静和林珊珊,以170元左右的价格卖出了中间路线的鲜花礼盒,而另一位主播大佐则在100元出头的价格选择了平价路线。
图片:客厅截图
陈帆的主播林珊珊的七夕主题直播提前一个月开始准备,评选也提前两周正式进行。由于送礼场景的需要,选择会更偏向礼盒。这一次,林珊珊直播间摆放的鲜花礼盒,来自专门做城市配送的鲜花品牌艾力。
图:林珊珊客厅截图
“对于商家来说,主播流量非常大,实际上很难再赶上这种节日,对客户下单业务也非常不利。这次有一个小的行业玩家参与了产品的选择,和商家有一些协议,所以在质量和价格上有很好的保证,这也是我们选择这个品牌的原因。”林珊珊分拣团队告诉c站,一旦用户在情人节没有收到鲜花,或者发现有任何损坏,可以第一时间联系客服进行赔偿和补偿。
C站通过观看几位主播的直播讲解,询问品牌客服,发现由于七夕订单量大,鲜花的派送最多可以在情人节当天、情人节前一天或者情人节后一天,但不能要求商家在某一天的特定时间派送。如果你有情人节(周六)出去的计划,你需要多想想。
花点时间在旗舰店,也积极在品牌直播间推出情人节花束。直播上线以来,直播间单价较去年上涨61.01%。不仅推出了每周花束和礼品卡,还与啤酒品牌合作推出了跨界室内啤酒永恒之花礼盒。
除了同城分布的花卉品牌,云南几个花卉基地的商家也在情人节前积极直播,推出“承包你的花一年”福利彩票。
与华电、华嘉等品牌销售的成品花束不同。,以东方园林种植基地为代表的云南当地花商,销售的是基础的花卉材料,用户收到货后需要自己打理,比如唤醒花卉、剪掉多余的枝叶、去除花卉外层保护花瓣、插花等。这种在直播间自己买花买料的方式,可以最大程度满足用户的个性化匹配需求,而不仅仅局限于品牌提供的“套餐”。
换句话说,在直播间买花的用户,在自己插花后,可能会作为礼物送给朋友和长辈,同时也可以纯粹为自己享受。这种DIY式的自我满足消费正在直播间兴起,越来越成为不容小觑的力量。
七夕,永恒之花更受欢迎。
虽然花很美,但最终它们的生命是有限的。近年来出现的不朽之花已经成为高级礼物的替代品。
新浪微热点周数据显示,“永远的花礼盒”人气在8月10日达到顶峰。考虑到情人节的预消费,应该是男性用户做作业下单的高峰期。
图片:新浪微热点
今年的天长地久花卉产品有两大畅销趋势。一方面,以天长地久花为主的品牌在中国情人节前频频开张,销量大幅上升。另一方面,美妆、护肤甚至饮料品牌都对永恒之花元素虎视眈眈,通过跨界或自产自销的方式推出永恒之花主题礼盒。
从价格细分来看,主要从事永生花卉产品的品牌普遍走高端路线。
以ROSEONLY为例,永恒玫瑰十二星座水滴形商品售价1314元,永恒花乐球十二星座礼盒售价高达2999元。
永恒玫瑰十二星座水滴形状
图片:ROSEONLY天猫旗舰店
7月推出了新系列野兽派《熊猫泡芙》,8月推出了关于情人节的主题音乐水晶球。7-8月,野兽派官方直播间日均观看量保持在2w左右,远高于6月份的7000左右。据该店官方直播,在8月10日的畅销单品TOP5中,售价1600多元的长生花旋转音乐告白兔礼盒排名第一。
图片:野兽派官方客厅
Joyflower是永恒之花为数不多的廉价品牌之一。很多产品定价在100-200元之间,但也有“高配选择”。店内销量最高的基础礼盒价格为299元。如果选择加首饰盒,最高价格可高达近500元。
图片:joyflower天猫旗舰店
对于其他“非主打”的永恒之花品牌来说,在礼盒中加入永恒之花的元素越来越常见。
《彩妆完美日记》于今年7月在一款限量版口红不朽礼盒中推出,内含6支口红,售价超过600元。优泉和华嘉以玫瑰的名义联合推出了永恒之花礼盒,包括2款唇釉、1款护手霜和1款永恒之花礼盒。
图片:品牌天猫旗舰店
丸美旗下高端护肤系列丸美东京联合品牌野兽派,并推出小瓶野兽派仙花限量礼盒。
图片:丸美东京官方微博
情人节营销是品牌的必备品。在线商业广告、线下活动、商店样品和限量礼盒已经成为多个品牌的组合。
智能品牌会强强联合,比如赤友泉选择华嘉和丸美东京作为联合野兽派。工艺啤酒品牌鹅岛与花点时间联合品牌,创造性地将Cascade永恒啤酒花放入礼盒中,有效区别于一群玫瑰。这种礼物不仅适合男生,也适合女性送给同性朋友或者自己享受消费。
永恒之花的点缀不仅能提升节日气氛,还能为品牌带来溢价。以上五个品牌的礼盒中,只有智友泉的礼盒价格低于200元。
但C站发现,永生花的制作工艺相对复杂。几个没有精心设计,只想草草“收割”消费者的品牌,已经引起了一些吐槽和自我攻击。
在选择越来越多的前提下,用户对溢价七夕礼盒的期待也会提高。对于品牌来说,七夕情人节的限量礼盒不再只是传统的意义和形式,也不仅仅是“随便送一朵花”,而是连接用户,表达用户的关心和祝福。在礼品定制化、高端化的趋势下,只有真诚的品牌才能赢得消费者(合作伙伴)的心。