主要从事永生花卉产品的品牌普遍走高端路线

zydadmin2022-03-16  61

鲜花是女性在情人节寻找仪式感和美好事物时经常收到的礼物之一。

CBNData消费站(以下简称C站)发现,自8月份以来,不少主播和商家提前1-2周在直播间投放了关于“花”的主题产品,供用户提前挑选和预订订单。这样的安排也给商家留足了备货的时间。

今年七夕,淘宝直播间的“花”种类变得更加多样化,包括同城配送的礼盒、工业花卉,以及ROSEONLY、野兽派等著名的神仙花卉系列。此外,一些美妆、护肤甚至家纺品牌也加入“跨界”行列,品牌礼盒上装饰永恒的花朵,让七夕礼物更显大气。

主播的七夕选拔,花花是主角之一。

据C站不完全统计,8月1日至8月10日,维娅、李静、叶一茜、林珊珊、大佐等主播在直播间摆放鲜花礼盒,叶一茜丈夫田亮也现身直播间帮忙。

在几位知名主播上架的产品中,最贵的鲜花礼盒是维雅直播间的厄瓜多尔玫瑰,11朵售价299元,每朵均价高于27元,限量发售。

高昂的价格让这样一束外观出色的花束注定不会被“秒扔”。维娅讲解时,直播间上方有一段详细的养花视频剪辑,告诉用户收到花束后如何延长鲜花的寿命和观赏时间。

图:维雅客厅截图

另外三位主播,叶一茜、李静和林珊珊,以170元左右的价格卖出了中间路线的鲜花礼盒,而另一位主播大佐则在100元出头的价格选择了平价路线。

图片:客厅截图

陈帆的主播林珊珊的七夕主题直播提前一个月开始准备,评选也提前两周正式进行。由于送礼场景的需要,选择会更偏向礼盒。这一次,林珊珊直播间摆放的鲜花礼盒,来自专门做城市配送的鲜花品牌艾力。

图:林珊珊客厅截图

“对于商家来说,主播流量非常大,实际上很难再赶上这种节日,对客户下单业务也非常不利。这次有一个小的行业玩家参与了产品的选择,和商家有一些协议,所以在质量和价格上有很好的保证,这也是我们选择这个品牌的原因。”林珊珊分拣团队告诉c站,一旦用户在情人节没有收到鲜花,或者发现有任何损坏,可以第一时间联系客服进行赔偿和补偿。

C站通过观看几位主播的直播讲解,询问品牌客服,发现由于七夕订单量大,鲜花的派送最多可以在情人节当天、情人节前一天或者情人节后一天,但不能要求商家在某一天的特定时间派送。如果你有情人节(周六)出去的计划,你需要多想想。

花点时间在旗舰店,也积极在品牌直播间推出情人节花束。直播上线以来,直播间单价较去年上涨61.01%。不仅推出了每周花束和礼品卡,还与啤酒品牌合作推出了跨界室内啤酒永恒之花礼盒。

除了同城分布的花卉品牌,云南几个花卉基地的商家也在情人节前积极直播,推出“承包你的花一年”福利彩票。

与华电、华嘉等品牌销售的成品花束不同。,以东方园林种植基地为代表的云南当地花商,销售的是基础的花卉材料,用户收到货后需要自己打理,比如唤醒花卉、剪掉多余的枝叶、去除花卉外层保护花瓣、插花等。这种在直播间自己买花买料的方式,可以最大程度满足用户的个性化匹配需求,而不仅仅局限于品牌提供的“套餐”。

换句话说,在直播间买花的用户,在自己插花后,可能会作为礼物送给朋友和长辈,同时也可以纯粹为自己享受。这种DIY式的自我满足消费正在直播间兴起,越来越成为不容小觑的力量。

七夕,永恒之花更受欢迎。

虽然花很美,但最终它们的生命是有限的。近年来出现的不朽之花已经成为高级礼物的替代品。

新浪微热点周数据显示,“永远的花礼盒”人气在8月10日达到顶峰。考虑到情人节的预消费,应该是男性用户做作业下单的高峰期。

图片:新浪微热点

今年的天长地久花卉产品有两大畅销趋势。一方面,以天长地久花为主的品牌在中国情人节前频频开张,销量大幅上升。另一方面,美妆、护肤甚至饮料品牌都对永恒之花元素虎视眈眈,通过跨界或自产自销的方式推出永恒之花主题礼盒。

从价格细分来看,主要从事永生花卉产品的品牌普遍走高端路线。

以ROSEONLY为例,永恒玫瑰十二星座水滴形商品售价1314元,永恒花乐球十二星座礼盒售价高达2999元。

永恒玫瑰十二星座水滴形状

图片:ROSEONLY天猫旗舰店

7月推出了新系列野兽派《熊猫泡芙》,8月推出了关于情人节的主题音乐水晶球。7-8月,野兽派官方直播间日均观看量保持在2w左右,远高于6月份的7000左右。据该店官方直播,在8月10日的畅销单品TOP5中,售价1600多元的长生花旋转音乐告白兔礼盒排名第一。

图片:野兽派官方客厅

Joyflower是永恒之花为数不多的廉价品牌之一。很多产品定价在100-200元之间,但也有“高配选择”。店内销量最高的基础礼盒价格为299元。如果选择加首饰盒,最高价格可高达近500元。

图片:joyflower天猫旗舰店

对于其他“非主打”的永恒之花品牌来说,在礼盒中加入永恒之花的元素越来越常见。

《彩妆完美日记》于今年7月在一款限量版口红不朽礼盒中推出,内含6支口红,售价超过600元。优泉和华嘉以玫瑰的名义联合推出了永恒之花礼盒,包括2款唇釉、1款护手霜和1款永恒之花礼盒。

图片:品牌天猫旗舰店

丸美旗下高端护肤系列丸美东京联合品牌野兽派,并推出小瓶野兽派仙花限量礼盒。

图片:丸美东京官方微博

情人节营销是品牌的必备品。在线商业广告、线下活动、商店样品和限量礼盒已经成为多个品牌的组合。

智能品牌会强强联合,比如赤友泉选择华嘉和丸美东京作为联合野兽派。工艺啤酒品牌鹅岛与花点时间联合品牌,创造性地将Cascade永恒啤酒花放入礼盒中,有效区别于一群玫瑰。这种礼物不仅适合男生,也适合女性送给同性朋友或者自己享受消费。

永恒之花的点缀不仅能提升节日气氛,还能为品牌带来溢价。以上五个品牌的礼盒中,只有智友泉的礼盒价格低于200元。

但C站发现,永生花的制作工艺相对复杂。几个没有精心设计,只想草草“收割”消费者的品牌,已经引起了一些吐槽和自我攻击。

在选择越来越多的前提下,用户对溢价七夕礼盒的期待也会提高。对于品牌来说,七夕情人节的限量礼盒不再只是传统的意义和形式,也不仅仅是“随便送一朵花”,而是连接用户,表达用户的关心和祝福。在礼品定制化、高端化的趋势下,只有真诚的品牌才能赢得消费者(合作伙伴)的心。

转载请注明原文地址:http://www.2345lzwz.cn/read-7359.html
上一篇下一篇
00

randomThread
几个的几有几个读音横扫的读音是什么绫罗绸缎怎么读葭菼揭揭怎么读旌旗鲜明的意思读音弗食怎么读拼音捋着触须的读音纶为何读guan寥落的拼音怎么读合辙押韵的读音恶劣拼音怎么读音组词怎么写良字部首怎么读落第的读音和意思解释金的拼音读法麻作为姓氏读什么(11-27热点)-提前还房贷的人,不可能后悔。(11-27热点)-寒潮不等于冷空气?这些“冷知识”了解一下(11-27热点)-大冰直播间里,一个阿姨的出走(11-27热点)-北京突然飘雪 专家:大力出奇迹 寒潮下的意外惊喜(11-27热点)-《鸳鸯楼》票房破亿:恐怖电影回春的偶然还是必然?(11-27热点)-77岁老人摘椰子倒挂树上2小时(11-27热点)-77岁老人凌晨四点进小区摘椰子体力不支倒挂树上 消防紧急救援划归的读音是什么脸膀的读音鹳鸟怎么读拼音涸怎么读阜字有几种读法裹的读音和组词寰宇的读音汉字如何形成读音的嘹的拼音怎么写的拼音怎么读缆这个字读什么码头的读音是什么合的读音和组词绯红的拼音怎么读音组词啊怎么写呀昧怎么读组词绯红的拼音怎么读音发音英语翻译中文脸庞拼音怎么读音发音(11-26热点)-王楚钦:我不在意世界第一只在乎比赛成绩 感谢遇见你们(11-26热点)-微信群里的这种通知可能为木马病毒 警惕财税主题钓鱼链接(11-26热点)-微信朋友圈现恶意链接木马病毒(11-26热点)-周鸿祎出演短剧:预计27号播出,豁出去了(11-26热点)-周鸿祎出演短剧:豁出去了(11-26热点)-周鸿祎出演短剧:豁出去了 主要为了公司产品宣传(11-26热点)-原创鹿晗一捯饬内娱天亮了,邓超、陈赫发文支持!楫棹怎么读花瓣儿怎么读音铗的读音是什么旌旗的读音是什么意思是什么奋楫笃行的读音意思风靡怎么读拼音缑城怎么读绯红读音怎么读啊怎么组词花蔫了读nian还是yan攲斜怎么读拼音棘的三个读音对照表樊读fan还是pan红芪怎么读颌怎么读写桀的读音和意思
New Post(0)