换衣服_改变策略的励志故事
有一家德国的摩托车公司，虽然他们做了各种各样的市场调研，并结合目前的市场需求，制定了翻新的促销方案，但是产品的销量却一点也没有提高。无奈之下，这家公司的经营者找到一位知名的市场购买动机调查专家，请他调查他们公司的实际情况，并提出促进销售的策略。
这位购买动机方面的专家已经无数次骑着摩托车在柏林街头来回穿梭，不时与路过的摩托车手交谈，倾听他们的意见，了解他们内心深处的渴望。大部分摩托车主都会在和专家的交谈中不经意间透露，有钱了就不想再骑摩托车了。
市场购买动机专家经过无数次调查发现，骑摩托车的大多是年轻人，年轻人潜意识深处的渴望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，无法实现这个梦想。
了解到这一点，专家不禁想到:公司为了提高销量，只专注于提高摩托车的质量，这对年轻人来说没有太大的诱惑力。如果他们看到车越来越耐用，可能也会产生一种抵触心理，想什么时候能换一辆车。
从这种消费者的购买心态出发，专家给摩托车企业的建议是:不要投入大量的金钱和精力去宣传自己的产品有多坚固耐用，而要让自己销售的摩托车给人以汽车的联想。在这种情况下，公司的销售额肯定会快速增长。
根据市场购买动机调查专家的建议，这家公司在自己的摩托车上安装了类似于汽车悬挂和汽车使用的汽笛的大号码牌照。果不其然，这种新型摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就上去了。
改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，是商品经济社会出奇制胜的好方法。
